Руководитель отдела продаж B2B

Перед тем, как откликнуться на вакансию, внимательно прочитайте условия!

Мы ищем сотрудника в штат компании!

Работа в офисе в р.п. Досчатое Выксунского района Нижегородской области!

Удаленный формат не рассматриваем!

АО «Досчатинский завод медицинского оборудования» - стабильное производственное предприятие, которое выпускает медицинскую технику, медицинскую мебель и оборудование для оснащения лечебных учреждений.

Мы работаем с 1936 года, развиваем ассортимент выпускаемой продукции и усиливаем управляемость коммерческой функции. Поэтому ищем руководителя отдела продаж B2B - не «лучшего продавца», а операционного управленца, который будет отвечать за результат отдела.

Главная задача роли

Обеспечить выполнение плана продаж отдела через регулярное управление командой, клиентской базой, CRM/ERP, воронкой продаж, прогнозом, дисциплиной исполнения и взаимодействием с внутренними подразделениями.

Важно: у руководителя отдела продаж нет личного плана продаж. Он отвечает не за собственные сделки, а за управляемый результат команды и выполнение плана продаж отдела.

Что предстоит делать

• Отвечать за выполнение плана продаж отдела: план-факт, прогноз, причины отклонений и корректирующие действия.
• Декомпозировать план продаж по менеджерам, клиентским сегментам, направлениям и приоритетным задачам.
• Управлять регулярной работой отдела продаж: планёрки, индивидуальные встречи, постановка задач, контроль исполнения, разбор сложных ситуаций.
• Контролировать воронку продаж, портфель заказов, прогноз отгрузок и поступление оплат.
• Обеспечивать дисциплину работы в CRM/ERP: актуальность клиентской базы, статусы сделок, задачи, история коммуникаций, прогнозы.
• Организовывать и контролировать работу менеджеров с ключевыми клиентами, ЛПУ, дилерами, дистрибьюторами и крупными B2B-партнёрами.
• При необходимости подключаться к сложным переговорам на управленческом уровне, не заменяя собой менеджеров в ежедневных продажах.
• Контролировать качество работы менеджеров: звонки, переписку, выполнение задач, воронку, соблюдение стандартов клиентской работы.
• Участвовать в подборе, адаптации, обучении и оценке менеджеров отдела продаж.
• Координировать взаимодействие продаж с производством, логистикой, тендерным направлением, маркетингом и другими подразделениями.
• Формировать управленческую отчётность: что происходит с продажами, где отклонения, какие решения нужны, что будет сделано дальше.

Что мы ждём от кандидата

• Опыт руководства отделом продаж или группой продаж B2B; важно именно управление людьми и результатом, а не только личный опыт продаж.
• Понимание B2B-продаж с юридическими лицами, длинного цикла сделки, проектных продаж, работы с дилерами или дистрибьюторами.
• Умение управлять продажами через цифры: план, факт, прогноз, воронку, активность менеджеров, качество клиентской базы.
• Навык регулярного менеджмента: постановка задач, контроль сроков, разбор причин невыполнения, корректирующие действия.
• Опыт работы с CRM/ERP: контроль заполнения, управленческая отчётность, работа с базой и воронкой.
• Навыки анализа данных в Excel или аналогичных инструментах: отчёты, таблицы, план-факт, динамика, отклонения.
• Готовность работать в производственной компании, где продажи связаны со сроками изготовления, отгрузками, логистикой, техническими вопросами и документооборотом.
• Зрелая управленческая позиция: ответственность за план отдела, дисциплину исполнения и качество работы команды.

Будет преимуществом

• Опыт работы в производственной компании.
• Опыт продаж медицинского оборудования, медицинской мебели, промышленной продукции или сложных B2B-изделий.
• Понимание тендерных продаж, государственных закупок, работы с ЛПУ, дилерами и региональными партнёрами.
• Опыт наведения порядка в отделе продаж: регламенты, CRM-дисциплина, отчётность, контроль клиентской базы, обучение менеджеров.

Что мы предлагаем

• Управленческую роль в реальной производственной B2B-компании, а не формальную должность «для галочки».
• Ответственность за выполнение плана продаж отдела без личного плана продаж руководителя.
• Действующий отдел продаж, клиентскую базу, продуктовую линейку, производство и смежные подразделения, с которыми нужно выстроить рабочее взаимодействие.
• Официальное трудоустройство по трудовому договору, полный соцпакет, белую заработную плату.
• Доход: 200 000 руб. gross. Финальные условия обсуждаются по итогам собеседования.
• График работы 5/2, 8-часовой рабочий день.
• Работу в офисе / на площадке работодателя. Удалённый формат не рассматривается.
• Современный офис на территории завода, оснащённый необходимой техникой.
• CRM с IP-телефонией для контроля клиентской работы, воронки, задач и коммуникаций.
• Корпоративную библиотеку по продажам и менеджменту.
• Бесплатная доставка до места работы и обратно, в том числе из городов Выкса, Кулебаки, Муром и Навашино.
• Жильё для иногородних кандидатов, если эта опция подтверждается для данной позиции.

Кому вакансия подойдёт

• Руководителю, который умеет переводить план продаж в ежедневную управленческую работу отдела.
• Управленцу, которому интересны порядок, прогнозируемость, контроль исполнения и развитие команды.
• Кандидату, который понимает, что сильный отдел продаж строится не только на мотивации, но и на регулярном менеджменте.
• Человеку, который готов работать на стыке коммерции, производства, логистики, тендеров и клиентского сервиса.

Кому вакансия, скорее всего, не подойдёт

• Тем, кто хочет быть главным продавцом и вести в основном собственные сделки.
• Тем, кто ищет руководящую должность с личным коммерческим планом и доходом от собственных продаж.
• Тем, кто не готов ежедневно работать с цифрами, отчётностью, CRM/ERP, воронкой и дисциплиной менеджеров.
• Тем, кто предпочитает управлять «по ощущениям», без регулярного контроля и разбора причин отклонений.
• Тем, кто не готов к производственной специфике: срокам изготовления, отгрузкам, взаимодействию с техническими и смежными подразделениями.
• Тем, кто ищет должность без ответственности за выполнение плана продаж отдела.

Как откликнуться

Откликайтесь, если вам близка роль руководителя, который отвечает не за личные коммерческие подвиги, а за управляемый результат команды. На встрече обсудим текущую структуру отдела, задачи на первые месяцы, систему управления продажами и ожидания по результату.