з/п не указана
Москва
От 1 года до 3 лет
Привет!💚
Ищем человека, который возглавит коммерческое развитие g-engine и поможет превратить его в масштабируемый B2B-бизнес.
ggsel - один из крупнейших маркетплейсов цифровых товаров в СНГ. У нас более 10 млн визитов в месяц, а за последний год бизнес вырос в несколько раз. Мы не хотим просто удерживать позиции. Наша цель - переосмыслить рынок цифровой торговли и сделать его удобнее, быстрее и прозрачнее.
g-engine - B2B-платформа для оптовой дистрибуции и API-интеграций цифровых товаров. Через неё маркетплейсы, сервисы, реселлеры и другие компании получают доступ к steam пополнению, подарочным картам, игровым ключам и другим digital-продуктам.
Новый руководитель будет отвечать за весь коммерческий контур g-engine: привлечение новых клиентов, развитие действующих партнёров, работу с поставщиками и управление командой. Нам нужен человек, который разбирается в рынке цифровой дистрибьюции и умеет выстраивать коммерческую систему целиком.
Задачи
-
Выстраивать коммерческие направления g-engine: BizDev, Account Management и работу с дистрибьюторами.
-
Формировать коммерческую стратегии g-engine и отвечать за GMV, Unit-экономику, ценообразование, ассортиментную матрицу и рост клиентской базы
-
Искать и подключать поставщиков цифровых товаров, улучшать закупочные условия, доступность ассортимента и COGS.
-
Привлекать новых B2B-клиентов: банки, маркетплейсы, сервисы, платформы, реселлеров и других крупных партнёров.
-
Развивать действующих клиентов: анализировать точки роста и выстраивать коммуникацию
-
Управлять командой менеджеров: ставить цели, контролировать воронку, разбирать сложные кейсы, развивать людей и повышать качество работы.
-
Вместе с продуктом, разработкой, аналитикой, финансами и юристами выстраивать стабильную и структурную систему бизнес-юнита
Требования
-
Опыт работы в сфере цифровых товаров:: Steam, gift cards, игровые ключи, пополнения и подписки на сервисы.
-
Опыт управления B2B-коммерцией, партнёрским направлением или business development в digital, e-commerce, fintech, marketplace или gaming.
-
Опыт руководства командой BizDev, Account Management, партнёрских или коммерческих менеджеров.
-
Сильные переговорные навыки и опыт привлечения и развития крупных B2B-клиентов/дистрибьюторов.
-
Понимание коммерческой экономики: ассортимент, ценообразование, GMV, COGS, Unit-экономика, back margin.
-
Сильное системное и аналитическое мышление: способность разбирать сложные процессы, находить корневые причины проблем и принимать решения на основе данных.
Что предлагаем
-
Удалённую работу из любой точки мира.
-
Оформление по ИП или выплаты в USDT.
-
График с 10:00 до 19:00 по московскому времени, время начала и окончания можно обсудить.
-
Бонусы дважды в год по итогам Performance Review.
-
Высокий уровень самостоятельности и возможность напрямую влиять на принимаемые решения.
