Только с опытом работы в детской онлайн-школе и подтвержденными результатами!
Growth-маркетолог / маркетолог по привлечению в детскую онлайн-школу
НеШкола — онлайн-школа индивидуальных занятий для детей 1–11 классов.
Мы помогаем школьникам повысить успеваемость, закрыть пробелы, подготовиться к ОГЭ, ЕГЭ, ВПР и поступлению в сильные школы.
Мы уже построили работающий образовательный продукт с высокой долей постоянных клиентов. Сейчас наша цель создать системное привлечение, которое не зависит от одного канала, и вырасти минимум в 2 раза.
Главная задача
Построить для НеШколы предсказуемую систему привлечения новых учеников:
* найти и проверить новые каналы;
* запустить их руками;
* настроить аналитику;
* определить, какие каналы дают не просто заявки, а оплаченных учеников по приемлемой стоимости;
* подготовить систему к активному сезону.
Что предстоит делать
* провести аудит текущей воронки, прошлых каналов и результатов;
* сформировать план привлечения на август–сентябрь;
* определить приоритетные каналы и необходимый бюджет;
* разрабатывать офферы под разные сегменты родителей;
* самостоятельно запускать и тестировать маркетинговые гипотезы;
* работать с Telegram, посевами, блогерами, партнёрствами, агрегаторами, Avito и другими релевантными каналами;
* ставить задачи подрядчикам и контролировать их результат;
* анализировать путь клиента от первого касания до оплаты;
* совместно с отделом продаж улучшать конверсию из заявки в пробное занятие и оплату;
* работать с текущей и старой клиентской базой: реактивация, рекомендации, второй предмет, возврат учеников;
* вести аналитику по CPL, CAC, конверсиям, оплатам и окупаемости каналов;
* быстро отключать неэффективные гипотезы и масштабировать работающие;
* самостоятельно готовить первые версии посадочных страниц, объявлений, сообщений, воронок и технических заданий.
Первые две недели-испытательный срок!
На старте предусмотрен оплачиваемый двухнедельный период погружения и проверки гипотез.
За это время нужно:
1. Разобрать текущую маркетинговую ситуацию и прошлую воронку.
2. Определить 3–5 наиболее перспективных каналов привлечения.
3. Подготовить план работ и бюджет на ближайшие два месяца.
4. Сформулировать основные офферы на новый учебный год.
5. Настроить простую сквозную аналитику:
канал → заявка → пробное занятие → оплата → CAC.
6. Самостоятельно запустить минимум две маркетинговые гипотезы.
7. Получить первые данные и сделать выводы о дальнейшем масштабировании.
Мы понимаем сезонность образования и не ожидаем, что за две недели будет построена полностью стабильная система. Но нам важно увидеть скорость, качество мышления, инициативность, умение запускать гипотезы и работать с цифрами.
Условия
* полностью удалённая работа;
* полная занятость;
* работа напрямую с собственником школы;
* возможность влиять на продукт, продажи и стратегию роста;
* оплачиваемые первые две недели 30 000 ₽;
* после успешного прохождения стартового периода — 60 000 ₽ фикс + KPI;
* ориентир совокупного дохода после адаптации 80 000–100 000 ₽ в зависимости от результата;
* возможность дальнейшего роста дохода вместе с количеством учеников и финансовыми показателями школы;
* рекламный бюджет оплачивается отдельно и согласовывается с собственником.
Фикс выплачивается за полноценное ведение маркетинга. Переменная часть будет связана не просто с количеством заявок, а с квалифицированными лидами, оплаченными учениками и допустимой стоимостью привлечения.
При отклике ответьте на вопросы:
1. В каких детских онлайн-школах или EdTech-проектах вы работали?Какие каналы привлечения запускали лично? Были ли ситуации работы с каналом с нуля?
2. Приведите два кейса в формате:
бюджет → количество заявок → количество оплат → CPL/CAC.
Отклики без конкретных кейсов и цифр рассматривать не будем.
