Руководитель направления франчайзинга

Меня зовут Татьяна Никульшина. Более восьми лет я работаю в автобизнесе, автомобильном кредитовании и альтернативном финансировании.

Я развиваю Юникар — автомобильный бизнес, который объединяет продажу автомобилей, банковское автокредитование и программу «Авторассрочка от Юникар» для клиентов, которым не подходит стандартное банковское решение.

Мы работаем в Ярославле и Костроме. У нас есть действующие процессы, команда, партнёрская сеть, банковские продукты, накопленные данные и реальный опыт запуска кредитных направлений в разных городах.

Сейчас я хочу превратить этот опыт в полноценный франчайзинговый продукт.

Наша миссия:

«Мы даём выбор там, где другие не видят решения».

Мне нужен не человек, который нарисует красивую презентацию и напишет слова про «готовый бизнес под ключ».

Я ищу руководителя проекта, который вместе со мной разберёт действующую модель, соберёт из неё сильный продукт, проверит экономику, подготовит пилотную франшизу и затем поможет вывести её на рынок.

Кого я ищу

Мне нужен самостоятельный руководитель проекта, который не ждёт от меня подробного задания на каждый день.

Человек должен уметь:

собирать информацию у собственника и команды;

разбираться в сложной бизнес-модели;

находить слабые места;

проверять гипотезы;

проводить интервью с потенциальными франчайзи;

анализировать конкурентов;

работать с цифрами;

формировать продукт;

управлять подрядчиками;

координировать дизайнера, юриста, финансиста, CRM-специалиста и маркетолога;

готовить материалы для продажи;

участвовать в переговорах с потенциальными партнёрами.

Мне не нужен человек, который будет соглашаться со всеми моими идеями.

Я ценю аргументированную позицию. Если идея слабая, от руководителя проекта я жду прямого объяснения, почему она не сработает и чем её заменить.

Основная цель должности

За первые два месяца вместе со мной подготовить пилотную версию франшизы Юникар, с которой на третий месяц можно начинать переговоры и продажи.

Речь идёт именно о пилотном продукте. После первого запуска система будет дорабатываться на основании фактических результатов франчайзи.

Требования к кандидату

Обязательно:

опыт управления проектами;

умение самостоятельно организовать работу;

сильные аналитические способности;

понимание финансовой модели и юнит-экономики;

умение работать с Excel или Google Таблицами;

умение проводить глубинные интервью;

опыт создания или развития новых продуктов;

опыт работы с собственниками бизнеса;

способность переводить идеи собственника в конкретные задачи, документы и процессы;

грамотная устная и письменная речь;

умение пользоваться ИИ;

готовность отвечать за результат, а не только за выполнение поручений.

Большим преимуществом будет:

опыт создания или развития франшизы;

опыт запуска франчайзи;

опыт B2B-продаж;

опыт в автобизнесе;

опыт в кредитовании, банковских продуктах или лизинге;

опыт работы с CRM;

опыт координации дизайнеров, юристов и других подрядчиков;

наличие примеров финансовых моделей, регламентов, дорожных карт или презентаций, созданных лично кандидатом.

Кого я точно не рассматриваю

человека, который работал только менеджером по продаже уже готовых франшиз;

кандидата, который умеет только делать презентации;

теоретика без реализованных проектов;

человека, которому необходимо ежедневно расписывать каждое действие;

кандидата, обещающего продать десятки франшиз до проверки продукта;

человека, который считает, что любую проблему можно закрыть красивым маркетингом;

специалиста, который не умеет работать с цифрами;

кандидата, который боится спорить с собственником и аргументированно отстаивать свою позицию.

Что я предлагаю

работу напрямую с собственником бизнеса;

возможность с нуля создать новое направление;

реальный действующий бизнес, а не идею на бумаге;

доступ к фактическим данным и партнёрам;

возможность влиять на продукт и стратегию;

дальнейший рост до руководителя направления франчайзинга;

увеличение дохода по мере запуска и развития сети;

участие в создании заметного продукта для автомобильного рынка.

Этапы отбора

Отклик и краткое сопроводительное письмо.

Небольшое входное задание.

Интервью со мной.

Обсуждение опыта, кейсов и плана первых двух месяцев.

Финальное решение.

При отклике напишите:

почему вам интересен именно этот проект;

какие похожие проекты вы запускали;

какой результат можете показать;

какую часть проекта считаете самой сложной;

почему считаете, что сможете довести продукт до первых продаж.