Менеджер по работе с дистрибьюторами

Основные задачи:

• Развивать продажи через действующих и новых дистрибьюторов.
• Управлять отношениями с дистрибьюторами по продуктовым направлениям компании.
• Выполнять планы продаж по каналу и обеспечивать рост оборота через закреплённую дистрибьюторскую сеть.
• Контролировать выполнение коммерческих условий: цены, скидки, бонусы, проектная дисциплина, маркетинговая активность.
• Совместно с партнёрами вести проектные сделки, обеспечивать регистрацию проектов и защищённую реализацию через канал.
• Анализировать воронку, активность партнёров, выполнение планов и качество работы по закреплённой базе.
• Ожидаемые результаты:
• Рост оборота через дистрибьюторский канал.
• Выполнение планов продаж по закреплённым направлениям.
• Расширение активной партнёрской базы.
• Рост числа проектных сделок, реализованных через дистрибьюторов.
• Соблюдение ценовой и проектной дисциплины в канале.

Требования:

• Опыт B2B-продаж через партнёрский или дистрибьюторский канал.
• Навыки развития дистрибьюторов, переговоров и управления коммерческими условиями.
• Понимание экономики канала: скидки, маржа, рибейты, бонусные программы.
• Опыт работы с планами продаж, воронкой и партнёрской отчётностью.
• Сильные коммуникационные и переговорные навыки.

• Будет преимуществом:

• Опыт работы в рынке пожарной безопасности или рынке СБ, а также техническом или промышленном B2B.
• Практика ведения канальных продаж в проектной модели.

Условия:

• Оклад и бонус по результатам продаж и KPI.
• Зона прямого влияния на выручку и развитие канала.
• Работа с понятной коммерческой моделью и партнёрской сетью.
• Возможность масштабировать продажи через сеть партнёров.
• Официальное трудоустройство.