КАМ (проекты)/проектный менеджер

Компания "Безопасный город", BGTM, на рынке высокотехнологичного оборудования более 10 лет.

Более пяти лет успешно занимаемся производством монтажных и телекоммуникационных шкафов различных модификаций для российского рынка.

Предлагаем на рынке собственные продукты под брендами MasterMann (видеонаблюдение, тепловизионные видеокамеры, коммутаторы, СКУД).

Наши клиенты - дистрибьюторы (торговые дома), системные интеграторы и монтажные организации, интернет-магазины, торговые сети и розничные магазины, конечные потребители (промышленные предприятия, строительные организации, медицинские и транспортные компании и т.д.).

Ищем в нашу команду активного проектного менеджера/КАМа.

Обязанности:

Поиск и развитие долгосрочных отношений с ключевыми клиентами: строительные компании, генподрядчики, крупные корпоративные заказчики.

• Активные продажи систем безопасности и сопутствующих решений, выполнение личных планов по продажам и маржинальности.
• Участие в пресейле: выявление потребностей клиента, подготовка коммерческих предложений, проведение презентаций и защита ценности проектов.
• Ведение переговоров с лицами, принимающими решения (ЛПР), закупочными службами, согласование коммерческих условий, контрактов и дополнительных соглашений.
• Управление воронкой продаж и циклом сделки: от первого контакта и участия в тендерах до подписания контракта и этапов закрытия.
• Координация внутренних команд для своевременной реализации обязательств перед клиентом, что способствует повторным продажам.
• Проведение презентаций решений компании и их превращение в конкретные коммерческие сделки.

Требования:

• Опыт в B2B продажах проектных решений или систем безопасности от 2-3 лет, наличие успешных кейсов по закрытым сделкам с крупными клиентами.
• Знание полного цикла сложной сделки: пресейл, участие в тендерах/конкурсах, ведение переговоров, оформление контрактов, реализация проектов и постпроектные продажи.
• Навыки ведения переговоров с ЛПР, закупками, согласование коммерческих условий, контрактов и доп. соглашений.
• Уверенное владение CRM-системами (Bitrix24 или аналог) и 1С.
• Умение работать с воронкой продаж и достигать KPI.
• Хорошее владение Excel: для проведения коммерческих расчетов, составления смет, анализа маржинальности и сравнения план/факт.
• Коммуникабельность, проактивность, ориентация на результат и умение защищать свои коммерческие решения.

Будет плюсом:

• Опыт работы в системной интеграции, проектных продажах инженерных систем (СКС, ЛВС, ВОЛС, СВН, СКУД, ОПС/СОУЭ и др.).
• Опыт участия в тендерах и госзакупках (44‑ФЗ, 223‑ФЗ).
• Знание английского языка на уровне взаимодействия с международными поставщиками и партнёрами.

Условия:

• Сложная и интересная работа с высоким уровнем самостоятельности и ответственности.

• Официальное трудоустройство согласно ТК РФ.
• Испытательный срок 3 месяца (по результатам работы может быть сокращен).
• Заработная плата: оклад + KPI (совокупно от 150 000 руб. и выше) - итоговая заработная плата оговаривается индивидуально с успешным кандидатом по результатам собеседования.
• Минимум бюрократии, быстрые решения, лояльное руководство.
• Широкий ассортимент: собственные продукты + импорт.
• Поддержка технической команды.
• Обучение, развитие, участие в отраслевых мероприятиях.
• Оборудованное рабочее место в пешей доступности от ст. м. Савёловская.
• Комфортную атмосферу, демократичный стиль управления.
• Возможность карьерного роста и развития.
• График работы пн. - пт. с 09:00 - 18:00/ 10:00 - 19:00.
• Доброжелательный коллектив.