Менеджер маркетплейсов

Описание вакансии

Мы небольшая команда из 2 человек, реализующая продукцию своего бренда с 2022 года на маркетплейсах Wildberries (220 SKU) и OZON (80 SKU) в нишах игрушки и электроника. Наш оборот за 2025 год составил 100 млн рублей за счет реализации (средний ежемесячный оборот около 8-9 млн рублей).

Наша цель на текущий год - тестирование “белых” поставок напрямую от производителя, увеличение оборота за счет расширения количества SKU, подключение Яндекс Маркета. И для достижения поставленных целей, мы ищем в нашу команду менеджера по работе с маркетплейсами, в арсенале которого минимум 1 год успешного опыта работы с Wildberries.

Должностные обязанности

• Познакомится с доверенным ассортиментом, включая особенности товаров
• Работа с SEO-продвижением (заполнение карточек товара характеристиками, наименованием и описанием за счет собранного семантического ядра из релевантных высокочастотных, среднечастотных и низкочастотных запросов)
• Работа над визуалом, включая инфографику и Rich-контент
• Работа по созданию и заполнению карточек товара
• Работа, направленная на исключение карточек, скопированных конкурентом
• Организация поставок и обеспечение своевременного подсорта, включая поиск лимитов, создание заявок на отгрузку, коммуникацию с сотрудниками склада или фулфилмента, а также контроль и сверка по отгруженным товарам

• Ассортиментный анализ, анализ собственных продаж и конкурентный анализ рынка, включая анализ рынка в поисках новых товаров:

• Воронка продаж — количество показов (видимость и ранжирование товаров в поисковой выдаче), клики и добавления в корзину, количество заказов и выкупов
• География продаж, индекс локализации, оборачиваемость и наличие товара на складах
• Динамика цен и представленность товаров в категории
• Доступность информации для покупателя (контент карточки товара)
• Насколько товар нравится покупателям (рейтинг, отзывы и прочее)

• Работа по планированию поставок (расчет подсорта) и управление товарным запасом с учетом минимизации расходов на хранение на складах маркетплейсов, оборачиваемости и индекса локализации

• Работа с воронкой продаж, внутренней рекламой и акциями
  • Разработка гипотез для увеличения объема продаж, включая запуск новой продукции и продвижение карточек в ТОП
  • Выбор типа рекламной кампании и их настройка, включая определение и контроль конкурентных ставок, редактирование кластеров
  • Оценка эффективности рекламных кампаний, тестирование конверсии на каждом этапе воронки продаж, включая CTR, CR, количество показов, кликов, добавлений в корзину, заказов и выкупов
  • Оптимизация рекламных расходов
• Работа с внешней рекламой

• Работа с unit-экономикой, расчеты рекламных бюджетов и целесообразности участия в акциях, включая контроль и корректировку цен на маркетплейсе

• Работа с отзывами и вопросами покупателей и рейтингом товара
• Работа со службой поддержки маркетплейсов
• Работа над ежедневным мониторингом новостей (нововведений/изменений) на маркетплейсах
• Работа с Честным знаком по маркировке продукции
• Работа по подготовке отчетов о проделанной работе для руководства
• Возможно общение с китайскими поставщиками, логистами и специалистами ВЭД по текущим задачам

Критерии оценки кандидата

• Опыт работы с маркетплейсом Вайлдберриз от 1-2 лет
• Опыт работы с маркетплейсом ОЗОН приветствуется
• Опыт работы в товарных нишах
• Наличие успешных кейсовпо продвижению карточек товара, достигших хороших показателей
• Опыт работы с рекламными кабинетами
• Опыт работы с сервисами аналитики, такими как MPSTATS
• Опыт работы над SEO продвижение
• Опыт работы над инфографикой, в том числе при помощи ИИ и графического сервиса Canva
• Опыт работы с ценообразованием карточек товара, включая расчет юнит-экономики товара
• Опыт работы с Google Таблицами или Excel
• Приветствуется опыт работы с видео редакторами Vegas и др.

Условия

• ЗП на руки: Всего 70 тыс. рублей (Фикса 50 тыс. + KPI 20 тыс.)
• ЗП на руки на испытательный срок: Всего 60 тыс. рублей (Фикса 30 тыс. + KPI 30 тыс.)
• Место работы: В офисе (г. Красноярск)

• График работы: 5/2, 9-18 по местному времени и быть всегда на связи для закрытия дежурных задач на выходных (контроль ставок, поставок и критических новостей)