Руководитель отдела продаж

Обязанности

• Управление отделом продаж: от 5 менеджеров (найм, обучение, мотивация, контроль)
• Постановка и контроль KPI каждого сотрудника (конверсия, средний чек, выполнение плана)
• Внедрение и оптимизация скриптов продаж и стандартов коммуникации (совместно с ОКК)
• Управление воронкой продаж в CRM (Bitrix24): анализ этапов, конверсий, поиск «узких мест»
• Планирование и прогнозирование продаж: разработка и выполнение месячных/квартальных планов
• Взаимодействие с юридическим отделом и ОКК для синхронизации процессов и улучшения качества сделок
• Регулярное обучение команды: разбор кейсов, отработка возражений, повышение экспертизы продукта
• Отчетность перед руководством: еженедельные отчеты по ключевым метрикам

Требования

• Опыт работы руководителем отдела продаж от 2 лет (финтех, банки, ипотека, инвестиционные платформы, недвижимость — преимущество)
• Опыт управления отделом от 5 человек с доказанным выполнением планов
• Успешный опыт построения или масштабирования отдела продаж с нуля
• Глубокое понимание воронки продаж и работы в CRM (Bitrix24 — отлично)
• Опыт внедрения скриптов, регламентов и систем мотивации
• Умение работать с данными и аналитикой (Excel / Google Sheets, дашборды)
• Навык найма и адаптации менеджеров

Будет плюсом:

• Понимание специфики краудлендинга, инвестиционных платформ или рынка торгов
• Опыт работы в сфере банковского кредитования или ипотеки

Условия

• Официальное трудоустройство по ТК РФ
• Достойный доход: оклад + ежемесячная KPI-премия
• График: 5/2, 09:00-18:00
• Место работы: г. Рязань, ул. Ленина, д. 16/65
• Карьерный рост

Ключевые навыки

• Управление отделом продаж
• Построение воронки продаж и аналитика
• CRM (Bitrix24)
• Постановка KPI и мотивация команды
• Скрипты и регламенты продаж
• Найм и адаптация
• Планирование и прогнозирование
• Управление возражениями

Ожидания от кандидата

Вы системный руководитель, который умеет не только «закрывать сделки», но и выстраивать процессы. Вы не боитесь работать с данными, внедрять изменения и брать ответственность за результат всей команды.

Ключевая задача на первые 3 месяца: выстроить воронку, обучить команду и обеспечить стабильное выполнение плана продаж.

📩 Откликайтесь! Пришлите резюме и сопроводительное письмо с кратким описанием вашего опыта управления отделом продаж и ключевых достижений.