Директор по продажам

Обязанности:

• Создание, развитие и поддержаниеэффективной системы дистрибьюции ТМ Кратон на территории РФ. Количественная и качественная дистрибьюция: увеличение клиентской базы, расширение ассортимента ТМ КРАТОН у клиентов.
• Стратегическое и тактическое планирование деятельности подразделений продаж, исполнение утвержденных планов.
• Организация и контроль оперативного управления работы подразделений в части продаж: оперативное ежемесячное планирование, анализа продаж, подготовка предложений, постановка задач, контроль исполнения и т.д.;
• Организация безубыточной деятельности подразделений, с учетом перераспределения накладных расходов;
• Анализ существующей системы мотивации, выводы, предложения по изменению.
• Построение долгосрочных отношений, создание и управление командой. Найм, адаптация и увольнение сотрудников подразделений, входящих в зону ответственности.
• Организация и оптимизация существующих бизнес-процессов и регламентной базы, контроль за соблюдением документооборота.
• Бюджетное планирование и отчетность
• Организация системы безопасности в части выдача товарных кредитов.

Требования:

• Опыт управления компаниями, занимающимися оптовой торговлей, с численностью персонала от 200 человек. Опыт работы в рамках управления персонала и разработки систем мотивации.
• Знания в области управления финансовым результатом: P&L, баланс, БДР, БДДС. Практический опыт в улучшении финансового результата Компании.
  Опыт в организации планирования основных показателей деятельности Компании, организации систем управления продажами, управления разработкой маркетинговых политик, управления собственной торговой маркой, с организацией гарантийного и постгарантийного сервиса.
• Четкое знание, свободная ориентация в процессах оптовых продаж и послепродажного сервиса, умение быстро выявлять и разрешать возникающие в данной системе проблемы. Опыт в организации гарантийного и постгарантийного сервиса.
• Знание основ ВЭД
• Умение быстро принимать решение. Навыки опытного переговорщика. Опыт работы напрямую с собственниками бизнеса.
• Гибкость, ориентация на достижение результата, стремление к саморазвитию.

Условия:

• Официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ.

• Система мотивации обсуждается индивидуально (готовы рассматривать ожидания кандидатов).

• Возможности профессионального развития и применение своих навыков и знаний.