Руководитель направления международных продаж

Компания Caterwil, российский разработчик и производитель инновационных инвалидных колясок и технических средств реабилитации, открывает направление международных продаж.

Мы ищем человека, который возьмёт на себя полный цикл выхода компании на зарубежные рынки: от поиска партнёров и проведения переговоров до заключения контрактов, получения оплаты и организации доставки продукции клиенту.

На первом этапе основными рынками станут Индия и Китай.

Обязанности

• Анализ рынков: объём, конкуренты, цены, каналы продаж, особенности регулирования и закупок.
• Разработка ассортиментной матрицы для каждого рынка.
• Определение стратегии выхода на каждый рынок.
• Поиск дистрибьюторов, дилеров, импортёров и других партнёров.
• Проведение первичных контактов, презентаций и переговоров на английском языке.
• Подготовка коммерческих предложений, расчёт экспортных цен и условий сотрудничества.
• Согласование дилерских и дистрибьюторских контрактов.
• Ведение сделки от первого контакта до оплаты и получения продукции партнёром.
• Организация подготовки экспортных документов, контрактов, инвойсов, упаковочных листов и сертификатов.
• Организация международной доставки совместно с транспортными компаниями и таможенными представителями.
• Контроль сроков производства, отгрузки, таможенного оформления и доставки.
• Проработка способов международных расчётов и снижение рисков неплатежей.
• Участие в международных выставках, переговорах и отраслевых мероприятиях.
• Организация демонстраций и испытаний продукции потенциальными партнёрами.
• Формирование системы послепродажного обслуживания, обучения партнёров и обеспечения запасными частями.
• Поиск, подбор и руководство сотрудников в экспортных регионах.
• Подготовка совместно с отделом маркетинга рекламных материалов на иностранных языках.
• Сотрудничество с РЭЦ, МЭЦ, ТПП РФ;

Требования:

• Опыт в международных продажах, экспорте или развитии зарубежных рынков.
• Опыт самостоятельного поиска и привлечения иностранных партнёров.
• Практический опыт ведения переговоров и заключения международных контрактов.
• Английский язык на уровне, достаточном для свободных переговоров, переписки и презентаций.
• Понимание основ международной логистики, таможенного оформления и экспортной документации.
• Умение вести длинные и сложные сделки с несколькими участниками.
• Готовность самостоятельно погружаться в особенности законодательства, сертификации и деловой культуры новых рынков.
• Системность, самостоятельность и ориентация на конечный результат.