Начальник отдела продаж

Обязанности:

• обеспечение выполнения планов продаж по объёму в кг и выручке в рублях по направлениям: опт, HoReCa, розница и локальные сети;
• декомпозиция планов и KPI до руководителей и команд, контроль исполнения и корректирующие действия;
• управление многоуровневой структурой ОРП: постановка задач, контроль, развитие и оценка эффективности руководителей и сотрудников;
• обеспечение целевых показателей дистрибьюции и представленности по категориям, каналам сбыта и брендам;
• контроль уровня просроченной дебиторской задолженности и соблюдения платёжной дисциплины клиентами;
• организация эффективной работы полевых и офисных сотрудников, маршрутов, клиентской базы и процесса приёма и сопровождения заказов;
• анализ продаж, отклонений, клиентской базы, продуктивности персонала и подготовка предложений по повышению эффективности;
• обеспечение продаж в Федеральных сетях через команду (переговоры с федеральными сетями в функционал не входят);
• подбор, адаптация, обучение и формирование кадрового резерва; поддержание исполнительской дисциплины;
• подготовка регулярной управленческой отчётности директору по продажам.

Требования:

• опыт руководства продажами в FMCG или пищевой отрасли;
• опыт управления многоуровневой полевой и офисной структурой;
• управление каналами: опт, HoReCa, розница, локальные сети;
• планирование и декомпозиция планов в кг и рублях;
• управление дистрибьюцией, представленностью и ПДЗ;
• прогнозирование продаж и запасов, управление маршрутами;
• управление командой, KPI и отчётностью;
• готовность к командировкам и контролю работы в полях.

Условия:

• работа в крупной стабильно развивающейся компании, интересные задачи, дружный коллектив;
• график работы: 5/2 с 09.00 до 17.30;
• официальное оформление по ТК РФ;
• "белая" заработная плата, оплачиваемый отпуск, больничный лист;
• программа лояльности для сотрудников (скидки на продукцию, корпоративная столовая, подарки для вас и ваших детей на Новый год, подарки первоклассникам к 1 сентября, конкурсы для сотрудников и их семей);
• социальная поддержка сотрудников (материальная помощь по важным семейным и личным событиям);
• ДМС.