Руководитель отдела продаж B2B

• очиститель для стёкол, фар и зеркал автомобиля;

• мобильный рукомойник для дороги, природы, стройки и других мест без водопровода.

С 2017 года компания работает с федеральными и крупными региональными торговыми сетями, дистрибьюторами и АЗС. Среди клиентов — «Светофор», «Ашан», «Лукойл» и другие крупные компании.

Сейчас отдельного отдела продаж нет. Ищем руководителя, который создаст его с нуля и увеличит продажи: разовьёт действующих клиентов, подключит новые сети и возобновит сотрудничество с теми, с кем мы работали раньше.

Работа только очная, в Липецке. Кандидатов также из других регионов рассматриваем при готовности самостоятельно переехать. Переезд и аренду жилья компания не оплачивает.

Результат работы

В течение первого года нужно построить управляемый отдел продаж и обеспечить рост объёма продаж за счёт четырёх направлений:

• новые договоры с федеральными и крупными региональными сетями;

• возврат клиентов, с которыми поставки прекратились;

• увеличение заказов действующих клиентов;

• развитие продаж через дистрибьюторов и АЗС.

На собеседовании покажем исходные данные. После аудита руководитель отдела продаж подготовит предложение по показателям и плану, руководство его утвердит.

РОП будет отвечать за выполнение согласованного плана.

Что предстоит сделать

• Изучить продукты, клиентскую базу, историю продаж и переговоров.

• Определить приоритетные сегменты, сети и каналы продаж.

• Подготовить план роста и представить его руководству.

• Определить структуру отдела: роли, численность, показатели и систему мотивации.

• Участвовать в подборе, адаптации и обучении менеджеров.

• Настроить воронку, прогнозирование, отчётность и контроль дебиторской задолженности.

• Ставить задачи команде, контролировать сроки и выполнение плана.

• Лично вести ключевые сделки: выходить на закупщиков и коммерческих руководителей, проводить презентации, готовить предложения, согласовывать условия и доводить переговоры до поставки.

• Участвовать в выставках и встречах с клиентами.

• Анализировать рынок и предлагать решения для роста продаж.

На старте РОП совмещает управление с личными продажами. После формирования команды часть текущей работы перейдёт менеджерам.

Первые 90 дней

• Провести аудит продаж и клиентской базы.

• Сформировать список приоритетных новых и бывших клиентов.

• Подготовить план роста и структуру отдела.

• Настроить воронку и регулярную отчётность.

• Начать переговоры с приоритетными сетями.

• Запустить подбор первых сотрудников.

Полномочия

РОП самостоятельно организует текущую работу продаж: определяет приоритеты, распределяет клиентов и задачи, предлагает состав команды, показатели, мотивацию и необходимые инструменты.

Бюджет, штат, цены, скидки и условия для ключевых клиентов согласовываются с руководством. Конкретные ресурсы на создание отдела обсудим на собеседовании.

Что есть на старте

• Два собственных продукта и производство.

• Действующие клиенты и опыт работы с крупными сетями.

• История продаж, переговоров и контакты бывших клиентов.

• Поддержка руководства в стратегических вопросах и ключевых переговорах.

Готовой команды и настроенной системы продаж нет — их предстоит создать.

Кого мы ищем

Обязательно:

• опыт управления отделом продаж;

• ответственность за план и показатели команды;

• опыт постановки задач, контроля и развития менеджеров;

• личное участие в переговорах и крупных сделках;

• умение работать с воронкой, прогнозом и отчётностью;

• готовность самостоятельно принимать решения и отвечать за результат.

Будет преимуществом:

• опыт продаж федеральным или крупным региональным сетям;

• создание или перестройка отдела с нуля;

• опыт в товарном B2B, FMCG, автохимии, бытовой химии или хозяйственных товарах;

• подключение новых сетей и возврат бывших клиентов.

Условия

• Фиксированный оклад от 120 000 ₽.

• Дополнительно — процент с продаж.

• Базу расчёта процента, показатели и периодичность выплат обсудим на собеседовании и зафиксируем в предложении о работе.

• Работа в офисе в Липецке; удалённого и гибридного формата нет.

• График: 5/2, с 09:00 до 18:00.

• Возможны командировки на переговоры и отраслевые выставки.

• Материальная помощь в сложных жизненных ситуациях.

Как откликнуться

В сопроводительном письме кратко ответьте на три вопроса:

1. Каким отделом продаж вы управляли?

2. Какого измеримого результата добились?

3. Есть ли у вас опыт работы с федеральными или крупными региональными сетями?

Также подтвердите готовность работать очно в Липецке.