улица Кирова 11
Чем предстоит заниматься:
-Участвовать ежедневно во встречах с клиентами Среднего бизнеса, совместно с менеджером Среднего бизнеса/региональным директором СБ, в онлайн или оффлайн формате
-Проводить еженедельные совещания с командой Среднего бизнеса в регионе в реализации сложных и крупных сделок по Зарплатному проекту;
-Выполнять бизнес-план по зарплатному проекту в регионе за счет прироста/удержания клиентов -Среднего бизнеса в текущем портфеле, как самостоятельно, так и при участии команды СБ в регионе.
- Разрабатывать и реализовывать стратегии по зарплатному проекту (портфель и новые продажи в сегменте Средний бизнесе );
-Участвовать в оценке потенциала емкости рынка по зарплатному проекту в закрепленных территориях;
- Контролировать достаточности воронки продаж клиентских менеджеров Среднего бизнеса, для обеспечения выполнения бизнес-плана ;
-Контролировать отток клиентов Среднего бизнеса в продукте Зарплатный проект ;
-Контролировать и мотивировать отработки маркетинговых кампаний (CRM задачи), запущенных на клиентских менеджеров СБ;
-Анализировать конкурентную среду по зарплатному проекту, в части тарифов и условий ;
-Анализировать действующую клиентскую базу РКО среднего бизнеса на предмет проникновения зарплатных сделок, формирование предложения для клиентских менеджеров Среднего бизнеса, по повышению их доли;
-Обеспечивать продуктовое обучение менеджеров (СБ), разработка обучающих материалов по зарплатному проекту;
-Консультировать клиентских менеджеров среднего бизнеса, в т.ч. по нестандартным кейсам;
-Согласовывать индивидуальные ценовые параметры по зарплатному проекту для клиентов Среднего бизнеса;
-Поиск новых ниш, проектов/предложений, внедрение и тиражирование лучших практик в части продуктовых характеристик, их оформления и сопровождения;
-Ежеквартальный отчет (презентация с аналитическими выводами) по результатам дивизиона/регионов/команд СБ на уровне Дивизионального руководителя.
Наши пожелания к кандидатам:
-Высшее образование;
-Опыт работы с Excel;
-Владение Power Query;
-Навыки проведения презентаций, способность аргументировано подавать информацию;
-Аналитическое мышление;
-Опыт руководителя отдела продаж.
Условия:
-Cтабильный и прозрачный доход: размер заработной платы обсуждается по итогам собеседования;
-Работа в комфортном офисе по графику 5/2;
-Корпоративные и внешние программы обучения;
-Карьерный рост: ты будешь понимать, что нужно сделать для перехода на другой уровень;
-Чувство локтя: у нас дружелюбная атмосфера и команда лучших профессионалов, которые готовы делиться с тобой экспертизой;
-Забота о твоем здоровье: программа ДМС, куда входит стоматология и обслуживание в лучших клиниках города, скидки на абонементы в фитнес-клубы, неформальные спортивные сообщества;
-Возможности для разнообразного досуга: скидки на услуги туристических агентств, продукты питания, в рестораны и бары, в магазины и салоны красоты;
-Предложения от банка только для сотрудников: льготные условия обслуживания карты Cash Back и другие предложения.
