з/п не указана
Новосибирск
От 3 до 6 лет
Вы будете:
- Развивать стратегическое партнерство с региональным ключевым клиентом.
- Самостоятельно разрабатывать, защищать и реализовывать План Развития Клиента (Development Plan), основанный на глубокой аналитике бизнеса и потенциала в развитии контракта.
- Выступать лидером развития категории, предлагая инициативы по улучшению доходности, расширению ассортимента, совершенствованию полочного пространства, дополнительным местам продаж и другим драйверам роста.
- Анализировать ключевые бизнес-показатели, выявлять возможности роста, причины отклонений и формировать конкретные планы действий.
- Осуществлять регулярный мониторинг и анализ текущего состояние бизнеса: доходность, продажи, логистика, ассортимент, представленность, промо, оборудование, ключевые риски и возможности.
- Влиять на решения клиента через качественную аргументацию, аналитику и построение взаимовыгодных решений.
- Координировать реализацию проектов совместно с командами Sales, Category, Marketing, Finance, Merchandising и другими функциями компании.
- Обеспечивать достижение KPI по доходности, продажам, представленности продукции, исполнению контрактных условий и развитию категории.
- Инициировать новые проекты, направленные на развитие бизнеса клиента и повышение эффективности совместной работы.
- Выстраивать эффективное взаимодействие с региональным ключевым клиентом, обеспечивая кросс-функциональное сотрудничество на уровне отделов компании Марс и регионального ключевого клиента по направлениям финансов, категорийного менеджмента, логистики, делопроизводства и соблюдения законодательства.
- Обеспечивать качественную коммуникацию между всеми участниками процесса.
- Регулярно оценивать эффективность реализуемых инициатив, корректировать планы развития и масштабировать успешные практики.
Мы ожидаем:
- Высшее образование.
- Опыт работы в FMCG от 3 лет.
- Опыт взаимодействия с федеральными или региональными торговыми сетями.
- Успешный опыт ведения переговоров и построения долгосрочных партнерских отношений.
- Сильные аналитические навыки и умение принимать решения на основе данных.
- Опыт разработки и реализации планов развития клиентов или бизнес-проектов.
- Высокий уровень самостоятельности, ответственности и ориентации на результат.
- Способность эффективно влиять на коллег и партнеров без административного подчинения.
- Отличные навыки в работе с показателями доходности: работа с отчетом P&L, расчет доходности контракта.
- Отличные навыки коммуникации и презентации.
- Продвинутый уровень Excel и PowerPoint; опыт работы с Power BI и AI-инструментами будет преимуществом.
- Готовность к регулярным командировкам по территории ответственности.
Мы предоставляем:
- Оформление в штат компании
- Конкурентную заработную плату и квартальные премии
- Ежегодный пересмотр заработной платы
- Релокационную поддержку при переезде из другого города
- Компенсацию питания, корпоративный автомобиль, оплату мобильной связи
- Возможности карьерного и профессионального развития, а также обучение за счет компании
- Корпоративную программу софинансирования долгосрочных накоплений
- Расширенный ДМС для тебя и членов семьи, включая стоматологию
- Страхование жизни с первого рабочего дня
- Систему бонусов и скидок от компании и партнеров
- Бесплатные консультации с финансовыми специалистами, юристами и психологами, экспертами по здоровому образу жизни.
