Менеджер по работе с ключевыми клиентами (КАМ)

Наша Компания является крупнейшим поставщиком косметической и развлекательной продукции для детей, а также товаров для праздника. В ассортименте компании более 8000 SKU. Компания является крупнейшим поставщиком в ТОП 10 федеральных сетей.

Приглашаем в свою команду менеджера по работе с ключевыми клиентами.

Профессиональные задачи:

• Ведение действующих ключевых клиентов, включая:
  • региональные торговые сети: Шамса, Слата, Гиперглобус, Парфюм-Лидер, Опт-Лимитед;
  • интернет-магазин: Онлайн-Трейд;
  • аэропортовые сети: Регстаэр;
  • дистрибьютор: Торнадо.
• Выполнение годового и ежемесячного плана продаж по товарообороту и валовой прибыли.
• Развитие продаж и увеличение объемов отгрузок по закрепленным клиентам.
• Поддержание и развитие долгосрочных отношений с ключевыми клиентами.
• Проведение переговоров, согласование коммерческих условий, ассортиментных матриц, промоактивностей и планов развития.
• Расширение ассортимента и увеличение представленности продукции в клиентских сетях.
• Введение новых SKU и развитие новых товарных направлений у действующих клиентов.
• Контроль дебиторской задолженности и своевременности поступления денежных средств.
• Развитие клиентской базы, поиск и привлечение новых клиентов.
• Проведение переговоров с потенциальными клиентами, подготовка коммерческих предложений и презентаций.
• Анализ рынка и конкурентной среды, поиск новых возможностей для роста продаж.
• Ведение отчетности по продажам, клиентской базе и результатам работы.

Пожелания к кандидатам:

• Опыт работы в продажах и ведении ключевых клиентов.
• Опыт работы с федеральными и региональными торговыми сетями будет преимуществом.
• Опыт работы в производственной компании приветствуется.
• Опыт планирования и выполнения годовых и ежемесячных планов продаж по товарообороту и валовой прибыли.
• Навыки ведения переговоров и согласования коммерческих условий.
• Опыт работы с ассортиментными матрицами и промоактивностями.
• Умение работать с аналитикой продаж и ключевыми показателями эффективности.
• Навыки развития клиентской базы и привлечения новых клиентов.
• Ориентация на результат.
• Системность, ответственность, самостоятельность и развитые коммуникативные навыки.

Успешному кандидату рады предложить:

• Работа с действующей клиентской базой ключевых клиентов.
• Возможность развивать сотрудничество с федеральными и региональными торговыми сетями, аэропортовыми сетями, интернет-магазинами и дистрибьюторами.
• Система мотивации, ориентированная на рост товарооборота, валовой прибыли и развитие клиентской базы.

• Офис находится в 10 минутах от м. Площадь Мужества, м. Политехническая;

• Пятидневная рабочая неделя с 09.00 до 18.00 (в пятницу до 17:00);

• Дружный, доброжелательный коллектив профессионалов;

• Ждём Ваши резюме с указанием желаемого уровня заработной платы.