Менеджер по оптовым продажам одежды

Мы — производственная компания в сфере одежды, работающая с 1999 года. Производим верхнюю одежду и вязаный трикотаж, поставляем продукцию по России и в страны СНГ, регулярно участвуем в международных выставках CJF в Москве.

Сейчас мы усиливаем оптовое направление и ищем менеджера, который будет работать с действующими и новыми B2B-клиентами: магазинами, шоурумами, оптовыми покупателями и региональными партнёрами.

Это не работа исключительно на холодных звонках и не запуск продаж с нуля. У компании есть собственное производство, действующая клиентская база, тёплые контакты и понятный востребованный продукт. При этом нам нужен не просто менеджер по сопровождению, а человек, который готов развивать продажи: увеличивать объём закупок действующих клиентов, возвращать неактивных покупателей и постепенно привлекать новых партнёров.

— работать с действующей, тёплой и новой клиентской базой;

— развивать оптовые продажи в закреплённых регионах;

— поддерживать регулярную коммуникацию с действующими клиентами;

— выявлять дополнительные потребности и увеличивать объём повторных закупок;

— работать с клиентами, которые ранее совершали заказы, но прекратили сотрудничество;

— выяснять причины отказа, отрабатывать возражения и возвращать клиентов к повторным закупкам;

— обрабатывать тёплые контакты, в том числе полученные на отраслевых выставках;

— самостоятельно искать и привлекать новых B2B-клиентов: магазины, шоурумы, региональных партнёров и оптовых покупателей;

— использовать холодные звонки и другие способы первичного выхода на потенциальных клиентов;

— вести переговоры с собственниками бизнеса, закупщиками и другими лицами, принимающими решения;

— презентовать коллекции, новинки и коммерческие условия;

— сопровождать клиента от первого контакта до оформления и оплаты заказа;

— работать с возражениями, претензиями и сложными клиентскими ситуациями;

— фиксировать контакты, договорённости и этапы работы в учётных системах компании;

— взаимодействовать с производством, складом и другими подразделениями;

— участвовать в международных выставках CJF в Москве два раза в год и презентовать коллекции клиентам.

Холодный поиск входит в обязанности менеджера, но не является единственным или основным источником продаж. В работе также будут действующие клиенты, тёплые контакты и неактивная клиентская база.

Менеджер отвечает за коммерческую часть сделки и коммуникацию с клиентом. Производственные процессы ведёт профильная команда.

Нам подойдёт системный и самостоятельный менеджер, который понимает, что результат в B2B-продажах строится на регулярной работе с клиентской базой, выполнении договорённостей и развитии долгосрочных отношений.

Для нас важно:

— опыт B2B-продаж или оптовых продаж от одного года;

— опыт самостоятельного поиска и привлечения новых клиентов;

— опыт работы с действующей, тёплой и неактивной клиентской базой;

— практический опыт работы в 1С;

— умение вести переговоры с собственниками, закупщиками и другими ЛПР;

— готовность работать с холодными контактами как с одним из каналов привлечения клиентов;

— умение отрабатывать возражения, претензии и негатив со стороны клиентов;

— способность доводить переговоры до конкретного результата;

— грамотная устная и письменная речь;

— аккуратность в ведении клиентской базы, документов и договорённостей;

— самостоятельность, инициативность и ориентация на результат;

— готовность работать в офисе в Туле по графику 5/2.

— опыт оптовых продаж одежды, обуви, текстиля, детских товаров, химической продукции, оборудования или других непродовольственных товаров;

— опыт работы с магазинами, шоурумами, оптовыми покупателями, дилерами или региональными партнёрами;

— опыт развития продаж в закреплённых регионах;

— понимание сезонности в fashion- и retail-сегментах;

— опыт работы в Битрикс24 или другой CRM-системе;

— уверенное владение Excel;

— опыт участия в выставках и проведения презентаций для клиентов.

— совокупный доход от 70 000 до 120 000 ₽ в месяц в зависимости от результатов работы;

— официальную заработную плату: фиксированная часть и переменная часть по результатам продаж;

— выплаты два раза в месяц;

— официальное трудоустройство и социальный пакет;

— работу в стабильной производственной компании, которая существует на рынке с 1999 года;

— понятный физический продукт: верхнюю одежду и вязаный трикотаж;

— собственное производство;

— действующую клиентскую базу и тёплые контакты;

— адаптацию на старте: знакомство с продукцией, клиентами, сезонностью, условиями продаж и внутренними процессами;

— поддержку профильной команды по производственным вопросам;

— возможность развивать закреплённые регионы и напрямую влиять на свой результат и доход;

— график 5/2;

— работу в офисе в Туле;

— оплачиваемые командировки на выставки и встречи с клиентами.

Если вам нравится не просто сопровождать готовые заказы, а системно работать с клиентами, возвращать утраченные контакты, находить новые возможности для продаж и видеть прямую связь между своими действиями и доходом — будем рады вашему отклику.

Вакансия размещена для поиска сотрудника в штат. Коммерческие предложения от кадровых агентств, подрядчиков и сервисов не рассматриваются.