Дербеневская улица 11
📌 ЦЕЛЬ ПОЗИЦИИ
Менеджер по первичным продажам и квалификации — первый контакт клиента с компанией. Ваша задача — не просто обработать входящий звонок, а стать драйвером первичных продаж:
- Максимально быстро и эффективно квалифицировать входящий поток лидов.
- Активно отрабатывать «спящую» клиентскую базу, возвращая ее в жизнь.
- Передавать «прогретые» и крупные проекты КАМам, а стандартные сделки закрывать самостоятельно.
🎯 КЛЮЧЕВЫЕ ОБЯЗАННОСТИ
1. Активная работа с базой — до 60% времени
-
Ежедневный прозвон активной и «спящей» клиентской базы в CRM, а также архива завершенных сделок.
-
Актуализация контактов лиц, принимающих решения (ЛПР / ЛДПР).
-
Выявление новых проектов и актуальных потребностей у существующих клиентов.
-
Назначение повторных встреч и созвонов для передачи «горячих» клиентов КАМам.
2. Обработка входящего потока — до 40% времени
-
Быстрый перехват и квалификация лидов со всех каналов (звонки, сайт, почта).
-
Первичная консультация по продуктам и услугам компании.
-
Заполнение «карточки проекта» в CRM для последующей передачи КАМу или самостоятельной работы.
3. Самостоятельные продажи
-
Закрытие небольших и стандартных сделок (типовое оборудование).
-
Полный цикл ведения простого клиента: от первого звонка до отгрузки и оплаты.
4. Дисциплина в CRM
-
100% фиксация каждого звонка и его итога (договоренности, статус, следующие шаги).
-
Поддержание «гигиены» базы данных — регулярное обновление контактов и компании.
5. Работа в паре с КАМом
-
Подготовка первичной информации для формирования коммерческого предложения.
-
«Бесшовная» передача крупных проектов КАМам с полным брифингом.
✅ ПОРТРЕТ ИДЕАЛЬНОГО КАНДИДАТА:
-
Опыт продаж B2B/B2G: от 1 до 3 лет.
-
Обязательный навык: опыт совершения исходящих звонков — работа по «спящей» базе, холодным контактам, обзвон существующих клиентов.
-
Навыки квалификации: умение за 2–3 минуты диалога выявить потребность, понять статус клиента, оценить бюджет и сроки проекта.
-
CRM: дисциплинированное ведение базы (фиксация каждого контакта), опыт работы с AmoCRM или Bitrix24 обязателен.
-
Продуктовая обучаемость: готовность освоить продуктовый контур интегратора (LED-экраны, видеостены, системы ВКС, мультимедийное ПО).
-
Работа с возражениями: навыки отработки типовых возражений («нет бюджета», «все устраивает», «работаем с другими»).
🧠 ЛИЧНЫЕ КАЧЕСТВА (МЫ ИЩЕМ ЭНЕРГИЧНОГО SDR)
-
Телефонная выносливость: готовность совершать 40–60 звонков в день без потери энергии и тона.
-
Устойчивость к отказам: не воспринимает «нет» как личное поражение, использует возражение как повод задать следующий вопрос.
-
Проактивность: не ждет, пока работа «прилетит»; сам ищет контакты в базе.
-
Грамотная речь: уверенное общение с руководителями и закупщиками без «слов-паразитов».
-
Дисциплина: умеет сам планировать свой день, распределяя время между входящим и исходящим потоком.
🚀 ЧТО МЫ ПРЕДЛАГАЕМ
Что вы получите
🔥 Горячая база для старта. У нас огромный массив клиентов, с которыми давно не общались. Ваша задача — не искать клиентов, а «разбудить» их. Вы получаете контакты с первого дня.
📈 Прозрачные KPI и окладная часть. Работа без простоя: ваш результат = количество успешных диалогов, переданных КАМов и закрытых мелких сделок.
🎓 Обучение продукту. Погружение в специфику мультимедиа, AV-решений и Digital Signage. Вы получите скрипты, регламенты и поддержку КАМов.
🚀 Карьерный трек. При высоких результатах работы с базой — прямой переход на позицию Key Account Manager с более сложными проектными сделками и высоким доходом.
💰 УСЛОВИЯ РАБОТЫ
-
График: 5/2, офис в Москве (м. Павелецкая).
-
Зарплата: оклад + KPI +%. Доход обсуждается индивидуально по итогам собеседования.
-
Оформление: по ТК РФ.
Мы ищем энергичного и азартного продажника, для которого работа по телефону — не рутина, а инструмент заработка. Вы будете не просто сидеть на входящих, а активно «вскрывать» базу, находить проекты и зарабатывать на своих KPI. Это позиция с четким карьерным треком: успешно работаешь с базой — переходишь в КАМы и берешь крупные проекты.
