Шарикоподшипниковская улица 4к4А
Вакансия: Менеджер по продажам № 1 (паркетные работы и материалы)
Ищем лидера в B2B‑продажах: того, кто умеет выходить на первых лиц генподрядчиков, продавать комплексные решения и закрывать крупные сделки. Только для сильных игроков — без «тёплой» базы и с длинными циклами сделок.
Зона ответственности
Полный цикл сделок: от холодного поиска до подписания контракта.
Поиск крупных объектов (ЖК, коммерция, общественные пространства), формирование воронки.
Выход на ЛПР (директора по строительству, главные инженеры и т. п.), проведение встреч и презентаций.
Продажа комплекса: паркетные работы, химия, реставрация, монтаж декора.
Подготовка технико‑коммерческих предложений, согласование контрактов, контроль этапов сделки.
Требования
От 3 лет в B2B‑продажах в строительстве, с подтверждёнными цифрами (объёмы, средний чек, конверсия).
Опыт работы с генподрядчиками и девелоперами.
Умение обосновывать ценность решения (не просто продавать товар, а закрывать задачу клиента).
Базовое понимание технологий (циклёвка, лаки/масла, монтаж молдингов и т. п.) — чтобы говорить на одном языке с технарями и клиентами.
Самостоятельность: умение выстраивать план, вести воронку, не ждать подсказок.
Сложности (только для сильных)
80–90 % — холодный поиск: вас изначально не ждут.
Длинные сделки: до нескольких месяцев.
Техническая сложность: клиенты задают узкие вопросы по материалам и срокам — нужно быстро и точно отвечать.
Жёсткая конкуренция: нужно выделяться не только ценой, но и сервисом, гарантией, скоростью.
Комплексность: продавать материалы и услуги вместе, показывая клиенту экономию и синергию.
Условия
Полный день, возможны выезды.
Мотивация — процент от чистой прибыли по KPI, высокие потолки дохода.
Поддержка: CRM, каталоги, образцы, консультации техспециалистов.
Что ждём в отклике
1–2 крупные сделки из опыта (сумма, ваш вклад, специфика объекта).
Пример рабочей тактики выхода на ЛПР.
Один кейс, где продавали технически сложный продукт/услугу: как сняли возражения и закрыли сделку.
Почему вы — менеджер № 1, а не просто хороший продажник.
Готовы к высокой ответственности и большим цифрам? Отправляйте резюме.
