Старший менеджер по работе с маркетплейсами

Мы не ищем супергероя с 10-летним опытом. Ищем человека, который не боится ошибаться, умеет работать в Excel и хочет расти быстрее, чем средний рынок. Нам важны результаты, а не стаж — если вы за 6 месяцев сделали больше, чем другие за 3 года, мы это увидим и оценим.

Чем предстоит заниматься

• Управлять продажами по своему направлению (категории товаров) на Ozon: отвечать за выполнение плана по выручке, валовой прибыли и маржинальности, контролировать все этапы воронки — от трафика до выкупа.
• Формировать и декомпозировать план продаж: разбивать общую цель на измеримые метрики (трафик, CTR, конверсия в корзину и заказ, процент выкупа), ставить задачи команде (младшему менеджеру и дизайнеру) и следить за исполнением.
• Строить и корректировать рекламную стратегию: определять цели продвижения для разных товарных групп (запуск новинок, вывод в топ, распродажи), управлять ДРР, работать с внутренними инструментами маркетплейсов.
• Контролировать юнит‑экономику: регулярно считать маржинальность.
• Управлять ассортиментом: проводить ABC‑анализ, приоритизировать товарные группы, планировать ротацию и вывод новинок, следить за ликвидностью.
• Тестировать гипотезы: предлагать, проверять и тиражировать решения, которые реально улучшают показатели (SEO, контент карточек, промо, внешние каналы трафика).

Обязанности:

• Стратегия и рост. Разработка плана развития направления (категории), выбор инструментов масштабирования, приоритизация задач по вкладу в прибыль.
• Аналитика и экономика. Глубокий анализ данных, принятие решений на основе цифр, оптимизация расходов и повышение маржинальности.
• Ассортимент. Контроль остатков и оборачиваемости.

Мы ищем профессионала, который

• Имеет опыт работы в данной сфере от 1 года.
• Хорошо знает механики Ozon, умеет применять внутренние инструменты продвижения и добиваться роста.
• Уверенно работает с аналитикой: понимает, как читать отчёты маркетплейсов, считает юнит‑экономику, ориентируется в метриках (CTR, конверсии, ДРР, ROMI и т. п.).
• Умеет ставить задачи, контролировать выполнение и добиваться результата, не теряя фокус на цифрах.
• Готов к плотной работе с данными и регулярному тестированию гипотез.

Условия и преимущества:

• Работа в офисе (МЦД Грачевская, 5 минут пешком).
• Динамичная, креативная и поддерживающая рабочая атмосфера.
• Реальный шанс реализовать свои идеи и влиять на развитие компании.