Менеджер по развитию бизнеса/Менеджер по продажам (B2B, топливный рынок, SaaS/ERP для АЗС)

ООО «Консалтинг и Стратегии» — российская консалтинговая компания, специализирующаяся на разработке стратегических, организационных и цифровых решений для предприятий нефтепереработки, нефтехимии и смежных отраслей ТЭК.

Мы помогаем повышать эффективность бизнеса и внедрять IT‑инструменты. Реализуем проекты полного цикла — от анализа и стратегии до внедрения и сопровождения.

Работаем с крупнейшими промышленными компаниями России, решаем задачи федерального масштаба.

В команде — эксперты с отраслевым и консалтинговым опытом: объединяем стратегию, цифровые технологии и производственную экспертизу.

Ценим профессионализм, ответственность и инициативность, поддерживаем обмен знаниями и вовлечённость сотрудников.

Предлагаем работу над масштабными проектами, профессиональное развитие и комфортные условия в офисе в центре Москвы.

Сейчас мы находится в поиске менеджера по развитию клиентской базы и продаж программного продукта (ERP/SaaS) для предприятий топливной розницы.

Чем предстоит заниматься:

Выстраивать долгосрочные отношения с собственниками и руководителями сетей АЗС, развивать существующую клиентскую базу и привлекать новых клиентов.

Основные обязанности:

• Продажа ERP/SaaS-решения для предприятий топливной розницы.
• Работа с существующей базой клиентов.
• Расширение базы клиентов. Поиск и привлечение новых клиентов.
• Проведение переговоров с ЛПР (владельцами, совладельцами и руководителями сетей АЗС).
• Выявление потребностей клиентов и проведение презентаций продукта.
• Полное сопровождение сделки от первого контакта до заключения договора.
• Представление компании на отраслевых выставках, конференциях и профильных мероприятиях.
• Участие в выставках (работа на стенде, помощь во взаимодействии с организаторами, обработка лидов, проведение встреч с потенциальными клиентами).
• Регулярные командировки по регионам России.
• Формирование долгосрочных партнерских отношений с ключевыми клиентами.
• Развитие ключевых клиентов.

Что мы ожидаем от Вас:

• Опыт работы в топливной рознице не менее 3–5 лет.
• Понимание специфики работы топливной розницы.
• Практический опыт взаимодействия с собственниками, совладельцами и руководителями сетей АЗС.
• Понимание процесса принятия решений ЛПР.
• Опыт участия в отраслевых выставках, конференциях.
• Опыт ведения переговоров и продаж на уровне первых лиц компании.
• Желателен действующий круг профессиональных контактов в отрасли.
• Опыт B2B-продаж сложных продуктов или услуг.
• Опыт продаж IT-решений, ERP, SaaS или автоматизации бизнеса будет значительным преимуществом.
• Умение работать с возражениями.
• Способность самостоятельно организовывать продажи.
• Готовность к частым командировкам.

Что мы предлагаем:

• Конкурентоспособную заработную плату (уровень обсуждается с успешным кандидатом).
• Официальное трудоустройство по ТК РФ.
• Работу в современном офисе в центре Москвы
• Возможность профессионального роста вместе с компанией.
• Открытое рабочее взаимодействие, обмен знаниями, влияние на результат.
• Вы будете работать рядом с консультантами и экспертами, имеющими опыт реализации проектов в ведущих российских и международных консалтинговых компаниях.
• Вы будете влиять на результат проекта, предлагать идеи и видеть, как они воплощаются в работе клиентов.

Хотите работать в проектах федерального масштаба с крупнейшими промышленными компаниями России и участвовать в решении задач, влияющих на развитие целых отраслей?

Оставляйте отклик!
Возможно мы ищем именно Вас!