Верейская улица 17
Мы ищем не просто исполнителя, а «капитана собственного направления». Это роль для того, кто устал быть просто «обработчиком заявок» и хочет влиять на выручку компании. Вы будете самостоятельно управлять полным циклом сделки: от первого звонка до финального платежа.
Если говорить проще: мы ищем взрослого, амбициозного специалиста, который хочет зарабатывать на коммерческих переговорах и брать на себя ответственность за финансовый результат. Мы даем ресурсы и клиентов, вы — энергию и системность.
Зона возможностей проявить себя:
- Активный поиск и привлечение новых грузовладельцев (холодные и теплые контакты). Есть действующая клиентская база.
-
Формирование коммерческих предложений и расчет тарифов на перевозки в рефрижераторных контейнерах.
-
Набор груза на отправляющийся контейнерный поезд (ваша задача — не просто заполнить поезд грузом, а заполнить его с максимальной маржинальностью).
Зона контроля:
-
Полное сопровождение клиента: от договора до момента выгрузки.
-
Предоставление проактивной обратной связи клиенту по статусу груза (мы работаем на опережение, а не по звонку клиента).
-
Контроль дебиторской задолженности (чистота финансов — зона вашей ответственности).
-
Выставление счетов клиентам.
Зона управления:
-
Наставничество: Вы — опора для команды менеджеров. Помогаете новичкам влиться в процессы, делитесь экспертным опытом в переговорах и расчётах ставок.
-
Приоритезация и распределение: Определяете, кому из менеджеров какой клиентский сегмент передать, чтобы нагрузка была равномерной, а сильные стороны каждого использованы максимально эффективно.
-
Контроль качества: Следите за соблюдением стандартов сервиса (сроки ответов, проактивность, корректность документов) и помогаете команде не упускать дебиторку.
-
Замещение: В отсутствие руководителя вы — главный центр принятия решений по оперативным вопросам клиентов.
Чего мы ждем от кандидата:
Опыт:
- От 3-х лет в B2B продажах или логистике. Опыт в контейнерных/ЖД перевозках — это жирный плюс, но если вы продавали сложные услуги и готовы погрузиться в тему — мы научим.
- опыт управления или наставничества в логистике/продажах от 2-х лет. Умеете делегировать, распределять задачи и контролировать результат команды, не подменяя её.
Навыки:
-
«Режим переговоров»: Умеете отстаивать ставку и аргументировать цену.
-
«Системность»: Не теряете документы, держите в голове 5+ сделок одновременно, не забываете про дебиторку.
-
«Охотник»: Вам не страшно набрать 50 номеров, чтобы найти 1 клиента. Вы горите результатом (выполненными KPI).
-
Личностные черты: Самоорганизованность (мы не стоим над душой), проактивность (вы видите проблему до того, как она случилась).
Что мы предлагаем:
-
Статус и Деньги: Официальное трудоустройство + Белая зарплата + Бонусная система KPI без потолка. Ваш доход напрямую зависит от того, сколько груза вы набрали.
-
Ресурсы: Полностью оборудованное рабочее место. Вы получаете готовую базу текущих клиентов и все инструменты для поиска (корпоративная мобильная связь, доступ к сервису Контур для поиска клиентов).
-
Амбиции: У нас нет «потолка» в карьере. Если вы приносите результат — вы управляете своим направлением, а не просто исполняете приказы.
-
График 5/2 с 8:00 до 17:00.
