Руководитель отдела закупки металлолома / Коммерческий руководитель

«Руководитель отдела закупки металлолома / Коммерческий руководитель»

(цветной и черный металл)

ПМК — компания в сфере закупки, переработки и реализации цветного и чёрного металлолома.

Ищем сильного руководителя отдела закупки, который возьмёт на себя весь закупочный блок компании: действующую команду, тендеры, региональные закупки, транзитные сделки и развитие нового полевого отдела.

Нам нужен не кабинетный руководитель, а человек, который умеет лично вести переговоры, закрывать сделки, управлять менеджерами и выстраивать системную работу отдела.

Задачи

• Полное управление закупками цветного и чёрного металлолома.
• Руководство действующей командой менеджеров по закупке.
• Постановка планов, задач и KPI.
• Контроль объёмов, закупочных цен, маржинальности и сроков поставок.
• Активный поиск и привлечение новых поставщиков.
• Переговоры с собственниками бизнеса, директорами предприятий и другими ЛПР.
• Контроль закупок на площадку и транзитных сделок.
• Развитие региональных закупок.
• Организация работы с коммерческими и государственными тендерами.
• Контроль договоров, документов, логистики и исполнения обязательств.
• Участие в подборе, адаптации и обучении менеджеров.
• Формирование нового отдела полевых закупщиков.
• Разработка маршрутов, территорий и стандартов работы полевых сотрудников.
• Контроль работы менеджеров в Bitrix24.
• Ведение закупочной воронки и контроль всех перспективных сделок.
• Проведение планёрок, разбор сделок и анализ результатов команды.
• Анализ рынка, цен, конкурентов и условий металлургических предприятий.
• Поиск новых и более выгодных каналов реализации металлолома.
• Контроль разделов сайта и маркетинга, связанных с привлечением поставщиков.
• Подготовка регулярной отчётности для собственников компании.

В подчинении

• действующие менеджеры по закупке;
• новые менеджеры полевого отдела;
• в перспективе сотрудники тендерного и регионального направлений.

Ключевые показатели

• объём закупки;
• маржинальный доход;
• количество новых поставщиков;
• количество активных и повторных поставщиков;
• объём транзитных сделок;
• объём региональных закупок;
• результаты тендеров;
• выполнение планов менеджерами;
• количество встреч, выездов и новых контактов;
• конверсия от первого контакта до первой поставки;
• качество ведения Bitrix24.

Требования

• Опыт работы в закупках, продажах или развитии бизнеса.
• Опыт управления командой.
• Опыт подбора, обучения, контроля и мотивации сотрудников.
• Опыт в металлоломе, металлургии, сырьевых рынках, промышленном снабжении будет преимуществом.
• Умение находить поставщиков и выходить на ЛПР.
• Сильные переговорные навыки.
• Умение считать экономику сделки и маржинальность.
• Аналитическое и системное мышление.
• Навыки работы с Excel, CRM и учётными системами.
• Опыт работы в Bitrix24 и 1С будет преимуществом.
• Готовность лично включаться в крупные и сложные сделки.
• Готовность к командировкам и выездной работе.
• Самостоятельность, ответственность и ориентация на финансовый результат.

Мы предлагаем

• Руководящую позицию с прямым взаимодействием с собственниками.
• Возможность полностью выстроить закупочное направление.
• Действующую команду менеджеров.
• Возможность сформировать новый отдел под себя.
• Доступ к существующей базе поставщиков и рабочим каналам закупки.
• Реальное влияние на процессы и стратегию компании.
• Поддержку собственников.
• Официальное трудоустройство.
• Современное рабочее место.
• Корпоративную связь и необходимые инструменты.
• Компенсацию командировочных расходов.
• Конкурентный доход: фиксированный оклад + бонусы + процент от результата отдела.
• Доход без искусственного потолка.

Ожидаемый результат

Нам нужен сильный ,опытный руководитель, который сможет:

• навести порядок в действующей системе закупок;
• повысить эффективность менеджеров;
• увеличить количество поставщиков;
• развить тендерные, региональные и транзитные сделки;
• сформировать новый полевой отдел;
• обеспечить рост объёмов и маржинальности;
• создать прозрачную и управляемую систему закупок.

В сопроводительном письме просим кратко указать:

1. Каким закупочным или коммерческим отделом вы управляли.
2. Сколько сотрудников было в подчинении.
3. Какой результат вы считаете своим главным достижением.
4. Есть ли опыт в металлоломе, металлургии или сырьевых рынках.
5. Как вы бы начали первые 30 дней работы в нашей компании.