Категорийный менеджер

Основная цель позиции: Управление категорией носимых устройств как полноценным бизнес-направлением: формирование продуктовой стратегии, ценообразование, управление ассортиментом и жизненным циклом продуктов, контроль маржинальности и выполнение бизнес-плана.

Задачи:

1. Разработка продуктовой стратегии категории

   • Определение ассортиментной линейки, спецификаций и ценового позиционирования продуктов.
   • Формирование долгосрочного плана развития категории с учётом рыночных трендов и потребностей целевой аудитории.
   • Управление жизненным циклом продуктов (ввод новинок, вывод устаревших моделей, управление остатками).

2. Ценообразование и управление маржинальностью

   • Разработка и защита ценовой политики, включая анализ себестоимости, конкурентных цен и ценовой эластичности.
   • Контроль достижения плановых показателей по выручке, маржинальности и доле рынка.
   • Управление промо-бюджетом и оценка эффективности инвестиций в продвижение.

3. Планирование продаж и S&OP

   • Формирование прогнозов продаж в разрезе каналов (штуки/выручка) на основе исторических данных, рыночных трендов и промо-календаря.
   • Участие в циклах S&OP-планирования: синхронизация планов продаж с производственными мощностями и цепочкой поставок.
   • Обеспечение сходимости и достоверности данных.

4. Управление каналами дистрибуции и партнёрскими отношениями

   • Разработка стратегии вывода продуктов на рынок (go-to-market), включая выбор каналов продаж (розница, маркетплейсы, операторы, дистрибьюторы).
   • Взаимодействие с категорийными менеджерами ритейлеров и маркетплейсов: согласование промо-планов, маркетинговых активностей, условий поставок.
   • Формирование коммерческих условий для партнёров, участие в переговорах.

5. Разработка и согласование рекламных механик

   • Совместно с маркетингом и партнёрами создание и утверждение рекламных материалов и механик (трейд-маркетинг, digital, промо-акции).
   • Обеспечение соответствия рекламных активностей коммерческим задачам категории.

6. Финансовое планирование и аналитика

   • Аккумулирование информации по коммерческим бюджетам категории, участие в бюджетных комитетах и защите планов.
   • Анализ ключевых экономических метрик (маржинальность, операционные затраты на продвижение), подготовка предложений по повышению прибыльности.
   • Построение P&L категории, расчёт юнит-экономики продуктов.

7. Управление рисками

   • Выявление и минимизация рисков, способных повлиять на выполнение бизнес-плана и успешность запусков новых устройств.

Требования:

• Более 5 лет в коммерческих подразделениях на рынке потребительской электроники (смартфоны, носимые устройства, аксессуары).
• Обязательный опыт управления категорией / продуктом на стороне производителя/вендора/бренда с ответственностью за коммерческие показатели (выручка, маржинальность, доля рынка) — от 2 лет.
• Опыт формирования ассортиментной линейки и ценообразования на уровне бренда (не только закупок в ритейле).
• Опыт разработки и реализации промо-политики и маркетинговых активностей для ритейлеров и операторов.
• Опыт планирования продаж и участия в S&OP-циклах (прогнозирование, синхронизация с производством).
• Успешный опыт запуска новых продуктов (go-to-market) и управления жизненным циклом товарных линеек.
• Опыт работы с федеральными розничными сетями, операторами и маркетплейсами (взаимодействие с категорийными менеджерами, согласование промо-планов, совместных активностей).
• Опыт ведения кросс-функциональных проектов с командами продаж, маркетинга, производства и логистики.

Профессиональные навыки и знания:

• Глубокое понимание рынка носимых устройств: ключевые игроки, тренды, технологии, сезонность, каналы сбыта.
• Навыки финансового моделирования: построение P&L, юнит-экономика, ценовая эластичность, промо-эффективность.
• Владение инструментами анализа данных: продвинутый Excel, BI-системы (Power BI, Tableau).
• Понимание механик трейд-маркетинга и digital-продвижения.
• Знание принципов S&OP-планирования.
• Умение готовить презентации для высшего руководства (C-level).

Личностные качества:

• Проактивность и коммерческая хватка
• Ориентация на результат
• Аналитический склад ума
• Кросс-функциональное влияние
• Коммуникабельность и презентационные навыки
• Стрессоустойчивость и внимание к деталям

Условия:

• Сильная команда, амбициозные задачи и продукты, которыми пользуются миллионы;
• Удобный формат работы с возможностью гибкого начала рабочего дня и гибридного посещения офиса;
• Комфортный стильный офис в центре Москвы;
• Оформление аутстафф.