Руководитель отдела продаж / Коммерческий директор

Коммерческий директор / Руководитель отдела продаж

B2B, построение отдела продаж с нуля

О компании

Мы — развивающаяся компания в сфере промышленной экологии и обращения с отходами.

Работаем с производственными предприятиями, промышленными компаниями, фармацевтическими организациями, дистрибьюторами, государственными заказчиками и крупным корпоративным сектором.

Компания располагает собственной производственной площадкой, необходимыми разрешительными документами, оборудованием и техникой для оказания комплексных услуг по обращению с отходами.

Сейчас мы формируем полноценный коммерческий блок и ищем сильного руководителя, который сможет выстроить системные B2B-продажи и стать одним из ключевых участников развития компании.

Основные задачи

• Разработка и реализация коммерческой стратегии компании.
• Построение отдела продаж с нуля.
• Формирование структуры коммерческого блока.
• Подбор, обучение и управление командой менеджеров.
• Организация активных B2B-продаж.
• Поиск и привлечение новых корпоративных клиентов.
• Развитие продаж среди промышленных предприятий, производителей, фармацевтических компаний и крупных организаций.
• Личное участие в переговорах с ключевыми клиентами.
• Построение воронки продаж.
• Внедрение и развитие CRM.
• Разработка KPI и системы мотивации сотрудников.
• Построение системы отчетности и прогнозирования продаж.
• Контроль выполнения планов по выручке и валовой прибыли.
• Анализ рынка, конкурентов и перспективных направлений.
• Развитие партнерских каналов продаж.
• Участие в подготовке коммерческих предложений и крупных контрактов.
• Совместная с собственником разработка новых коммерческих направлений.

Наши ожидания

• Опыт управления B2B-продажами от 5 лет.
• Подтвержденный опыт построения отдела продаж с нуля.
• Опыт работы с крупными корпоративными клиентами.
• Опыт продаж сложных услуг или решений с длительным циклом сделки.
• Опыт самостоятельного найма и развития команды.
• Умение работать с CRM, аналитикой и показателями воронки.
• Понимание принципов расчета выручки, маржинальности и валовой прибыли.
• Умение формировать коммерческую стратегию и переводить ее в конкретный план действий.
• Сильные переговорные и управленческие навыки.
• Системность, самостоятельность и ориентация на финансовый результат.

Преимуществом будет опыт работы в следующих направлениях:

• промышленная экология и обращение с отходами;
• промышленное производство;
• химическая или фармацевтическая отрасль;
• логистика;
• промышленное оборудование;
• инженерные и технические услуги;
• комплексные B2B-услуги для предприятий.

Условия

• Официальное трудоустройство.
• Полная занятость.
• График работы 5/2.
• Работа в офисе в центре Москвы.
• Возможны встречи с клиентами и командировки.
• Прямое взаимодействие с собственником компании.
• Возможность самостоятельно сформировать отдел продаж.
• Реальные полномочия и влияние на коммерческую стратегию.
• Минимум бюрократии и высокая скорость принятия решений.
• Перспектива профессионального и финансового роста вместе с компанией.

Система мотивации

• Фиксированный оклад — 300 000 ₽ на руки.
• Процент от валовой прибыли по новым контрактам, привлеченным коммерческим блоком.
• Дополнительная долгосрочная мотивация по итогам достижения стратегических результатов.

Система расчета процента прозрачна и фиксируется в оффере.

Совокупный доход не ограничен и напрямую зависит от финансового результата коммерческого блока.

Кого мы ищем

Нам нужен не администратор готового отдела и не руководитель, который привык работать только с входящими заявками.

Мы ищем человека, который умеет самостоятельно создавать систему:

• определять целевые сегменты;
• находить точки роста;
• формировать команду;
• запускать активные продажи;
• выстраивать управляемую воронку;
• доводить коммерческую стратегию до финансового результата.