Менеджер по развитию бизнеса (B2B SaaS для коммерческой недвижимости)

Коммерческий директор/BDM (B2B SaaS для коммерческой недвижимости)

О ВАКАНСИИ

Мы — компания в сфере коммерческой недвижимости, управляющая офисными активами класса А и Prime. Разрабатываем и внедряем цифровые решения для повышения эффективности управления и клиентского сервиса.

В связи с масштабированием бизнеса и выходом на новые рынки мы ищем сильного продавца с опытом в коммерческой недвижимости — специалиста, который умеет вести длительные сделки с крупными чеками и имеет подтверждённый личный результат от 20 млн руб. выручки в год.

Мы предлагаем роль, где Вы будете отвечать за полный цикл продаж нашего цифрового продукта (платформа PRYSM) собственникам и управляющим компаниям. На старте команда небольшая — Вы работаете в тесной связке с продуктовым и управляющим директорами, самостоятельно ведёте переговоры и закрываете сделки.

О КОМПАНИИ

MANUFAQTURY — группа компаний в сфере коммерческой недвижимости:

• 0,6 млн кв. м офисов класса А и Prime под управлением (включая БЦ «Поклонка» 143 тыс. кв. м).
• Выручка 2025 — 1,2 млрд руб., прогноз 2026 — 2 млрд руб. (+355% за 5 лет).

Собственный цифровой продукт — платформа «ПРИЗМА» (PRYSM) для автоматизации управления эксплуатацией и клиентским опытом (объединяет собственника, УК и арендаторов). Уже внедрена в БЦ «Белая Площадь», «Поклонка», STONE Towers и др.

Продукт востребован, вызывает интерес на международных конференциях (Казахстан, ОАЭ).

Сайты: prysm.ru| manufaqtury.com

Ключевые задачи:

• Разработка коммерческой стратегии — определение целевых сегментов, ценовой политики, каналов привлечения (партнёрские сети, конференции, холодные контакты, личный network).

• Личное участие в продажах — ведение переговоров с ЛПР компаний-девелоперов и управляющих организаций, закрытие сделок с чеком от 2 млн рублей.

• Управление воронкой — анализ конверсии, прогнозирование, работа с имеющейся клиентской базой и активный поиск новых контактов (в том числе через личный нетворк).

• Взаимодействие с маркетингом — постановка задач по лидогенерации, участие в подготовке презентационных материалов и ROI-калькуляторов.

• Построение партнёрской сети — привлечение брокеров, консультантов, интеграторов.

• Финансовая и операционная отчётность — формирование планов продаж, контроль KPI, регулярная коммуникация с управляющим директором и продуктовым директором по цифрам и сценариям роста.

• Координация маркетинга — постановка задач по лидогенерации, подготовка отраслевых презентаций, ROI-калькуляторов и кейсов, участие в профильных мероприятиях.

• Анализ рынка и конкурентов— определять и актуализировать ценовую политику по ИТ‑продуктам

• Разрабатывать и реализовывать стратегию выхода на новые рынки совместно с управляющим партнером(СНГ, MENA).

Наши ожидания от кандидата

Обязательные компетенции:

• Опыт в B2B-продажах на рынке недвижимости (девелопмент, управляющие компании, коммерческая недвижимость) — не менее 3–4 лет. Понимание, как принимаются решения о внедрении цифровых сервисов в этой сфере.

• Подтверждённый личный результат — выручка от 20 млн рублей в год, с чётким пониманием собственного вклада и использованных инструментов,готовностью и желание повторить результат.

• Опыт работы с длительными сделками — цикл 4–6 месяцев, чек от 2 млн рублей, работа с несколькими стейкхолдерами внутри клиента.

• Финансовая грамотность — уверенное владение метриками LTV, CAC, Churn, умение строить P&L и прогнозировать денежные потоки.

• Навыки презентации и публичных выступлений — опыт участия в конференциях, подготовка качественных материалов (PowerPoint, Canva).

• Уверенный опыт работы и выстраивания процессов продаж в CRM (у нас AmoCRM).

Желательные компетенции (существенный плюс)

• Опыт продаж B2B SaaS-решений (программных продуктов с моделью подписки) — от 1–2 лет. Понимание метрик LTV, CAC, Churn будет преимуществом.

• Английский язык на уровне делового общения (B2–C1) — для работы с международными клиентами и участия в зарубежных конференциях. Это не обязательно, но является значительным преимуществом при рассмотрении кандидатов.

• Опыт вывода продуктов на международные рынки (СНГ, MENA).

• Наличие профессионального нетворка среди девелоперов и УК.

Личностные качества:

• Проактивность и ответственность — вы готовы работать без микроменеджмента и самостоятельно принимать решения.

• Критическое мышление — вы не просто выполняете задачи, а анализируете процессы, предлагаете улучшения.

• Зрелость и стрессоустойчивость — вы комфортно чувствуете себя в диалоге с требовательным собственником и продуктовым директором, который глубоко погружён в цифры.

• Ответственное отношение к ресурсам — вы относитесь к бюджету компании как к своему, ищете эффективные пути достижения целей.

• Командный подход — вы умеете выстраивать взаимодействие с коллегами из смежных отделов (разработка, маркетинг)

Условия работы

• Доход: фиксированная часть (обсуждаема, ориентир — 250-300 тыс. рублей gross) + процент от личных сделок. Потолок по бонусной части не ограничен — ваш заработок напрямую зависит от принесённой выручки.

• График: гибридный формат (3 дня в офисе, 2 дня удалённо). На период адаптации предпочтительно ежедневное присутствие в офисе. Офис класса А расположен в 4 минутах пешком от м. Кутузовская.

• Командировки: регулярные поездки на профильные конференции и встречи с клиентами (Сочи, Казахстан, Дубай и др.) — все расходы компания берёт на себя.

• Команда: молодой коллектив (средний возраст 28–35 лет), дружелюбная корпоративная культура, книжный клуб, фирменный мерч. После 6 месяцев работы — ДМС со стоматологией.

• Оформление: по ТК РФ.

Этапы отбора

1. Отклик — пришлите резюме и краткое описание одного из Ваших ключевых кейсов (сделка от 2 млн руб.) с указанием Вашей роли, этапов, инструментов и личного вклада в результат.

2. HR-интервью (45 мин).

3. Техническое интервью с продуктовым директором (60 мин) — разбор опыта, кейсов, подходов к продажам.

4. Очная встреча в офисе (60 мин) — решение реального бизнес-кейса.

5. Финальная встреча с управляющим директором (сооснователем) (60 мин) — обсуждение стратегии и взаимных ожиданий.

Если вы чувствуете, что наша вакансия совпадает с вашими профессиональными амбициями, и хотите стать частью команды, которая создаёт продукт будущего, — мы будем рады познакомиться с вами поближе. Опишите в сопроводительном письме ваш кейс с продажей от 2 млн: ваша роль, какие инструменты и каналы использовали, какие ваши личные качества помогли вам.

С уважением, команда PRYSM.