Руководитель отдела продаж (Грузоперевозки)

Обязанности:

• Разработка и реализация стратегии развития отдела продаж.
• Самостоятельный поиск и привлечение клиентов.
• Заключение долгосрочных договоров на транспортно-логистическое обслуживание.
• Развитие существующей клиентской базы.
• Выполнение планов продаж и контроль финансовых показателей.
• Анализ рынка транспортных услуг и конкурентов.
• Управление отделом продаж.
• Работа с CRM, контроль воронки продаж и эффективности сотрудников.
• Ежедневный мониторинг государственных, коммерческих и корпоративных закупок.
• Поиск перспективных тендеров в сфере грузовых перевозок и логистики.
• Анализ конкурсной документации и оценка целесообразности участия.
• Расчет экономической эффективности каждого тендера совместно с профильными подразделениями.
• Организация подготовки полного пакета документов для участия в закупках.
• Контроль получения и оформления банковских гарантий и обеспечительных мер.
• Подача заявок на электронных торговых площадках.
• Участие в электронных аукционах и выработка стратегии торгов.
• Взаимодействие с юридическим отделом при согласовании договоров и подготовке протоколов разногласий.
• Контроль сроков исполнения всех процедур закупки.
• Передача выигранных контрактов в работу логистическому подразделению.
• Контроль исполнения контрактов, минимизация штрафных санкций и решение спорных вопросов с заказчиками.
• Формирование отчетности по выигранным и проигранным тендерам с анализом причин результатов.

Требования:

• Опыт работы руководителем отдела продаж в транспортной компании от 3 лет обязателен.
• Обязательно: уверенный опыт продаж через тендеры, знание тендерных площадок. Самостоятельный поиск, анализ и организация участия.
• Знание рынка грузоперевозок.
• Опыт работы с площадками Атракс, Умная логистика, Ати.

• Высокий уровень аналитических способностей.

• Сильные управленческие и организаторские качества.
• Высокий уровень ответственности, самостоятельности и ориентации на результат.

Условия:

• Оформление по ТК РФ.
• Работа с постоянными клиентами и регулярными рейсами.
• Оклад 100 000 + % - условия на испытательный срок, после прохождения оклад увеличивается.
• Корпоративная развозка от метро Купчино.
• График работы 5/2 с 09 00 до 18 00.
• Адрес офиса: ул. Софийская 149.