ERIK GUSCHER — бренд автозапчастей, представленный на крупнейших маркетплейсах страны. Мы развиваем ассортимент, увеличиваем объёмы продаж и совершенствуем внутренние процессы.
Ищем аналитика, который будет строить планы продаж, связывать их с товарными остатками и закупками, а также давать команде конкретные рекомендации на основе данных.
Аналитика продаж:
— Анализировать выручку, продажи и маржинальность по SKU и категориям;
— Находить точки роста и причины отклонений.
Остатки и оборачиваемость:
— Контролировать запас, дефицит, излишки, неликвиды и риск упущенных продаж.
Планирование продаж:
— Строить планы продаж по SKU и категориям на основе данных, сезонности, трендов и акций;
— Проводить план-факт и корректировать планы.
Управление ассортиментом:
— Находить пробелы в матрице, предлагать новые SKU и расширять действующие категории.
Проблемные товары:
— Выявлять слабые позиции и причины: цена, скидка, маржинальность, контент, реклама, отзывы или логистика;
— Предлагать план действий.
Спрос и закупки:
— Рассчитывать потребность в товаре по плану продаж, остаткам и срокам поставки;
— Готовить список и объем дозакупки.
Рынок и тренды:
— Следить за сезонностью, спросом и конкурентами, заранее подсвечивать растущие и падающие категории.
Отчетность:
— Готовить для РОПа краткие отчеты по продажам и понятные рекомендации по выполнению плана.
— Обязательный опыт работы с маркетплейсами не менее 1 года в аналитике продаж, ассортимента или товарных запасов;
— Уверенное владение Excel или Google Sheets: формулы, сводные таблицы, поиск и обработка данных;
— Понимание показателей продаж, маржинальности, оборачиваемости, товарного запаса, дефицита и излишков;
— Умение строить планы продаж по SKU и категориям, проводить план-факт и корректировать планы на основе данных;
— Навыки ABC/XYZ-анализа, ассортиментного анализа и оценки эффективности SKU;
— Способность давать РОПу рекомендации по продажам, а ответственным менеджерам — по запасам, ассортименту и дозакупке;
— Аналитическое и системное мышление, внимательность к цифрам;
— Самостоятельность, инициативность и ответственность за результат;
— Умение расставлять приоритеты и кратко объяснять выводы команде.
ЧТО МЫ ПРЕДЛАГАЕМ:
- Полностью удалённый формат работы;
- График 5/2 с 9:00 до 18:00 по Мск;
- Стабильную заработную плату от 100 000 руб./мес;
- Своевременную выплату;
- Возможность напрямую влиять на продажи, ассортимент и товарные запасы компании;
- Работу с реальными бизнес-задачами в развивающейся компании.
Нам нужен человек, который умеет не только собирать цифры, но и превращать их в конкретные решения для продаж, закупок и ассортимента.
