Компания Pina ищет менеджера по продажам, который поможет развивать несколько направлений бизнеса: продажу интерактивных терминалов и программного обеспечения, аренду оборудования и размещение рекламы в собственной сети терминалов.
Нам нужен не оператор исходящих звонков, а самостоятельный B2B-продавец, который умеет находить клиентов, выявлять задачи бизнеса, вести переговоры и доводить сделки до оплаты.
О компании
Pina работает на рынке интерактивных терминалов с 2011 года.
Мы:
- продаём и сдаём в аренду сенсорные терминалы;
- развиваем собственную программную платформу Pina Player;
- создаём интерактивные решения для торговых и бизнес-центров, гостиниц, санаториев, автодилеров, музеев, выставок и мероприятий;
- размещаем рекламу в собственной сети терминалов.
Сейчас компания находится на этапе активного развития: мы расширяем продуктовую линейку, запускаем новые направления продаж и формируем профессиональную коммерческую команду.
Основные задачи
-
Активно искать и привлекать новых B2B-клиентов.
-
Продавать интерактивные терминалы и комплексные проекты на их основе.
-
Продавать лицензии и решения на базе Pina Player.
-
Привлекать рекламодателей в сеть терминалов Pina.
-
Продавать краткосрочную и долгосрочную аренду оборудования.
-
Проводить встречи и онлайн-презентации.
-
Выявлять задачи клиента и предлагать подходящие решения.
-
Готовить коммерческие предложения и расчёты.
-
Вести переговоры с лицами, принимающими решения.
-
Сопровождать сделки от первого контакта до оплаты и запуска.
-
Развивать существующих клиентов через повторные продажи и дополнительные услуги.
-
Вести сделки, задачи и прогноз продаж в CRM Megaplan.
-
Формировать качественную воронку средних и крупных проектов.
С кем предстоит работать
Среди потенциальных клиентов:
-
торговые и бизнес-центры;
-
гостиницы, санатории и термальные комплексы;
-
автодилеры и автомобильные центры;
-
девелоперы и управляющие компании;
-
музеи и культурные учреждения;
-
организаторы выставок, конференций и мероприятий;
-
рекламные агентства;
-
компании, которым нужны интерактивные информационные, навигационные или рекламные решения.
Что мы ожидаем
-
Опыт активных B2B-продаж.
-
Умение самостоятельно искать клиентов и выходить на ЛПР.
-
Опыт проведения встреч, презентаций и переговоров.
-
Умение работать со сделками разного цикла: от быстрых рекламных размещений до крупных проектов по продаже оборудования.
-
Способность разбираться в продукте и объяснять его ценность для бизнеса клиента.
-
Навыки работы с CRM и ведения прогноза продаж.
-
Ответственность за результат, договорённости и сроки.
-
Грамотную устную и письменную речь.
Будет преимуществом опыт продаж:
-
оборудования;
-
IT-решений и программного обеспечения;
-
рекламных услуг;
-
решений для торговых центров, гостиниц, автодилеров или event-индустрии;
-
комплексных B2B-проектов.
Как устроен доход
Фиксированная часть
80 000 ₽ на руки в месяц.
Переменная часть
Дополнительно менеджер получает:
-
процент от оплаченного результата;
-
бонусы за выполнение и перевыполнение плана;
-
дополнительные бонусы за стратегические сделки: продажу терминалов, программного обеспечения и крупных комплексных проектов.
Совокупный доход при выполнении плановых показателей составляет в среднем от 120 000 до 200 000 ₽ и выше на руки.
Верхняя граница дохода не ограничена и зависит от личного результата и объёма закрытых сделок.
Подробно систему KPI и мотивации обсуждаем на собеседовании.
Как оценивается результат
Мы не оцениваем менеджера только по количеству звонков или отправленных коммерческих предложений.
В системе KPI учитываются:
-
оплаченный финансовый результат;
-
развитие текущего потока продаж;
-
работа с крупными и стратегическими проектами;
-
размер и качество воронки;
-
привлечение и развитие клиентов;
-
качество ведения CRM и прогноза.
Такой подход позволяет одновременно работать с быстрыми продажами и развивать более крупные долгосрочные сделки.
Период адаптации
На старте предусмотрены обучение продуктам, знакомство с процессами компании и постепенный выход на полный план продаж.
Конкретные цели и показатели на период адаптации обсуждаются с кандидатом на собеседовании.
Что предлагаем
-
Официальное оформление.
-
Фиксированный оклад и прозрачную переменную часть.
-
Понятные правила расчёта премии.
-
Доход, напрямую зависящий от личного результата.
-
Возможность продавать несколько типов продуктов и формировать комплексные решения.
-
Поддержку собственников и технической команды на сложных переговорах.
-
Готовые продукты, оборудование, программную платформу и реализованные проекты.
-
Возможность влиять на развитие коммерческого направления компании.
-
Перспективу профессионального и карьерного роста по мере формирования отдела продаж.
-
Работу в компании, которая находится на этапе активного роста и обновления.
Формат работы
-
Полная занятость.
-
Пятидневная рабочая неделя.
-
Удаленный формат - основной, не требуется постоянное присутствие в офисе.
-
Встречи с клиентами в Екатеринбурге и области, онлайн-переговоры и работа в CRM.
-
Возможны командировки и выезды на объекты по необходимости.
Как откликнуться
В сопроводительном письме кратко расскажите:
-
какие B2B-продукты или услуги вы продавали;
-
как самостоятельно находили новых клиентов;
-
с каким средним чеком и циклом сделки работали;
-
какой результат в продажах считаете своим самым сильным.
Будет здорово, если вы приведёте пример сложной сделки: как нашли клиента, как проходили переговоры и что помогло довести проект до оплаты.
