Руководитель дивизиона Экспорт

Обязанности:

• Поиск и развитие зарубежных клиентов;
• Находить потенциальных покупателей, выстраивать отношения с дистрибьюторами, дилерами или агентствами в целевых странах;
• Переговоры и заключение сделок;
• Вести переговоры с иностранными партнёрами: согласовывать цены, условия поставки (Incoterms), сроки, скидки;
• Вместе с юристами оформлять экспортные контракты, следить, чтобы коммерческие условия не противоречили закону;
• Подготовка коммерческих материалов;
• Разрабатывать коммерческие предложения, калькуляции себестоимости (с учётом логистики, пошлин, страхования), презентации для зарубежных клиентов;
• Аналитика рынков. Изучать макроэкономические показатели стран экспорта (спрос, темпы роста), анализировать конкурентов, отслеживать регуляторные требования (сертификаты, лицензии, торговые ограничения), выявлять возможности и риски;
• Сопровождение сделок «под ключ». Организовывать экспортную логистику: контролировать отгрузки, координировать работу с таможенными брокерами;
• Помогать с подготовкой документации: инвойсы, упаковочные листы, транспортные накладные (CMR, AWB), сертификаты происхождения и соответствия;
• Контроль расчётов. Выставлять счета, следить за оплатой, взаимодействовать с финансовым отделом по вопросам валютных операций;
• Работа с базой данных и отчётность. Вести и обновлять клиентскую базу в CRM, готовить регулярные отчёты (по статусу сделок, воронке продаж, дебиторской задолженности, финансовым показателям);
• Выявлять потенциальные проблемы (задержки на таможне, колебания курсов, изменения в законодательстве) и разрабатывать планы действий на случай форс-мажоров.

Требования:

• Опыт работы с Казахстаном, Узбекистаном, Азербайджаном, Грузией, Таджикистаном;
• Высшее образование.

Условия:

• Оформление по ТК РФ;
• Белая заработная плата;
• Стабильная выплата заработной платы (оклад + премия) 2 раза в месяц;
• Компенсация мобильной связи;
• Дружный коллектив;
• Корпоративная жизнь.