Менеджер по продажам B2B (бытовки, модульные здания)

О компании

«МодульТех» — производственное предприятие полного цикла. Мы проектируем, изготавливаем и монтируем модульные здания и бытовки для бизнеса и государства.
Наши клиенты — строительные подрядчики, промышленные и сельскохозяйственные предприятия, компании в сфере туризма и гостеприимства (глэмпинги), государственные учреждения.

На рынке более [N] лет. Собственное производство в г. Абинске. Мы ценим экспертность, ответственность и ориентацию на результат. В связи с ростом объёмов продаж открываем вакансию менеджера по работе с юридическими лицами (B2B).

Чем предстоит заниматься

• Поиск и привлечение клиентов: мониторинг тендерных площадок, карт строек, отраслевых чатов; поиск ЛПР (руководители, прорабы, снабженцы, владельцы бизнеса).

• Квалификация и первичные переговоры: обработка входящих заявок и совершение исходящих звонков, выявление потребностей по модели BANT (бюджет, полномочия, потребность, сроки).

• Подготовка коммерческих предложений: разработка индивидуальных КП под задачи клиента (комплектация, сроки, доставка, монтаж) с обязательной звонок-презентацией.

• Ведение переговоров и заключение сделок: работа с возражениями («дорого», «надо подумать», «у конкурентов дешевле»), согласование договоров, контроль предоплаты.

• Сопровождение клиента до отгрузки: взаимодействие с производством и логистикой, контроль сроков, решение возникающих вопросов.

• Ведение CRM-системы (AmoCRM): актуальное заполнение всех этапов воронки, постановка задач, регулярное обновление статусов сделок.

Мы ожидаем, что Вы

• Имеете опыт в B2B-продажах от 1 года (желательно в строительной отрасли, продаже оборудования, техники или услуг для бизнеса).

• Умеете уверенно вести телефонные переговоры с первыми лицами компаний и находить подход к разным типам клиентов.

• Владеете техниками работы с возражениями и закрытия сделок.

• Понимаете, что такое воронка продаж, и умеете управлять своей активностью для выполнения плана.

• Дисциплинированны, ответственны, умеете планировать своё время.

• Готовы к активной работе «на результат» и постоянному профессиональному развитию.

• Знание AmoCRM будет преимуществом.

Мы предлагаем

• Доход:
  На испытательном сроке (1–3 месяца): оклад 30 000 ₽ + KPI до 20 000 ₽ (за выполнение плана по лидам, презентациям и выездам).
  После успешного прохождения ИС: оклад + прогрессивный процент от продаж с каждой сделки (без верхнего предела).
  Реальный доход ограничен только Вашей активностью — от 50 000 ₽ и выше.

• Обучение и адаптация:
  – Введение в продукт с экскурсией по производству;
  – Изучение конструктивных особенностей, логистики и монтажа;
  – Работа с наставником (РОП) на первых этапах;
  – Готовые скрипты, чек-листы, «шпаргалка» по продукту и банк возражений.

• Карьерный рост: возможность развития до руководителя направления или отдела продаж.

• Условия работы:
  – Полный рабочий день, график 5/2 с 09:00 до 18:00;
  – Офис в г. Абинск (ул. Патриотов, 1);
  – Компенсация расходов на ГСМ при выездах на объекты и встречи.

Дополнительная информация

• Испытательный срок — от 1 до 3 месяцев в зависимости от результатов.

• На период ИС действуют поддерживающие KPI (лиды, презентации, выезды). После — переход на результативные показатели (конверсия, выручка).

• В компании принята система регулярной обратной связи: контрольные точки на 1-й, 5-й, 10-й, 20-й и 30-й день работы.

• Важно: мы ценим самостоятельность, проактивность и стремление к развитию.

Как откликнуться

Пришлите своё резюме через форму отклика на hh.ru.
В сопроводительном письме напишите кодовое слово «ЭКСПЕРТ» — это покажет, что Вы внимательно изучили вакансию.

Ждём Вас в команде «МодульТех»!