Наша компания, специализирующаяся на производстве печенья под собственной торговой маркой, а также на дистрибуции зарубежных кондитерских брендов на российском рынке.
Наша цель — расширить присутствие в крупнейших федеральных торговых сетях России и построить долгосрочные партнерские отношения с ключевыми клиентами.
Сейчас мы ищем опытного специалиста, который знает, как работают федеральные сети, умеет вести переговоры с байерами и способен не только открыть новые контракты, но и развивать продажи после запуска.
⸻
Что предстоит делать:
Развитие федеральных сетей
* Поиск и привлечение новых федеральных и региональных торговых сетей.
* Проведение переговоров с байерами и категорийными менеджерами.
* Подготовка и защита коммерческих предложений.
* Организация дегустаций и презентаций продукции.
* Согласование коммерческих условий сотрудничества.
* Ввод продукции в ассортиментные матрицы сетей.
* Контроль процесса листинга новых SKU.
Сопровождение действующих клиентов
* Полное ведение федеральных торговых сетей после подключения.
* Развитие ассортимента.
* Увеличение объема продаж.
* Контроль заказов и поставок.
* Контроль остатков и своевременного пополнения.
* Запуск новых позиций.
* Планирование и проведение промо-акций.
* Анализ продаж.
* Выполнение планов по обороту и прибыли.
* Построение долгосрочных отношений с ключевыми клиентами.
⸻
Наши ожидания:
Мы ищем специалиста, который уже имеет успешный опыт работы с федеральными торговыми сетями.
Обязательно:
* Опыт работы KAM или менеджером по работе с федеральными сетями от 3 лет.
* Опыт в сфере продуктов питания (FMCG).
* Практический опыт переговоров с байерами и категорийными менеджерами.
* Опыт ввода новой продукции в федеральные сети.
* Понимание коммерческих условий, листинга, промо и ценообразования.
* Умение самостоятельно организовывать свою работу.
* Готовность отвечать за результат.
Будет преимуществом:
* Наличие действующих деловых контактов в федеральных торговых сетях.
* Опыт работы с кондитерской продукцией, бакалеей, снеками или другими продуктами питания.
⸻
Мы предлагаем:
* Полностью удаленную работу.
* График 5/2.
* Официальное оформление (по договоренности).
* Прямое взаимодействие с руководителем компании.
* Быстрое принятие решений без лишней бюрократии.
* Возможность выстроить направление федеральных продаж практически с нуля.
* Перспективу карьерного роста до руководителя направления продаж.
⸻
Доход: от 130 000 руб
Доход состоит из:
* фиксированного оклада;
* KPI;
* бонусов за выполнение планов продаж;
* дополнительных премий за подключение новых федеральных сетей.
Верхняя граница дохода не ограничена и зависит от достигнутых результатов.
⸻
Почему вам будет интересно:
Мы ищем не просто менеджера, а человека, который станет ключевым партнером компании в развитии федеральных продаж. Если вы умеете выстраивать отношения с торговыми сетями, добиваться результата и хотите напрямую влиять на развитие бизнеса — будем рады познакомиться.
⸻
📌 Просьба ответить на вопросы в сопроводительном письме:
1. С какими федеральными торговыми сетями вы лично работали?
2. Какие сети вы подключали самостоятельно?
3. С какими категориями товаров работали?
4. Какие ваши самые крупные достижения за последние 3 года?
5. Есть ли у вас действующие контакты байеров или категорийных менеджеров федеральных сетей?
6. Какой средний годовой оборот клиентов вы сопровождали?
7. Почему вы рассматриваете смену работы?
