Отрадная улица 2Бс6
Обязанности:
1. Стратегия и бюджет:
· Формирование годового коммерческого плана по выручке и маржинальности по трем продуктовым линейкам.
· Контроль дебиторской задолженности (ключевой показатель).
· Анализ рентабельности сделок (управление скидками при объемах закупки).
2. Работа с ключевыми клиентами (Key Account):
· Личное ведение переговоров с топ-менеджментом девелоперских компаний и генподрядчиков.
· Организация согласования технических решений (работа с техническими отделами клиентов для замены конкурентных материалов на наши).
3. Менеджмент:
· Управление командой.
· Настройка воронки в CRM (контроль конверсии на этапах: ТКП → Счет → Оплата → Отгрузка).
4. Продуктовый маркетинг:
· Участие в разработке продуктовой и ценовой матрицы под рыночные условия .
Ожидания:
Опыт: Обязательно от 3-х лет на аналогичной должности в сфере металлообработки, продаж кровельных систем (мембранная, фальцевая кровля), сэндвич-панелей или межэтажных перекрытий (съемная/несъемная опалубка).
Технические знания: понимание разницы между П-образными и Z-образными прогонами, знание узлов примыканий кровли, опыт чтения строительных чертежей (хотя бы на уровне «общий вид»).
Навыки: Опыт выстраивания стратегии продаж в целом и разработки системы KPI для менеджеров.
Личные качества: Системное и стратегическое мышление, проактивность, результативность.
Условия:
Официальное оформление по ТК РФ.
График 5/2, полный рабочий день.
Современный офис рядом с метро "Отрадное".
Конкурентное вознаграждение от 150 т. фикс + KPI, совокупный доход от 200 - 300 т.р. без потолка (в зависимости от результатов)
Поддержка опытной команды, возможности карьерного роста и расширения зоны ответственности.
