Менеджер по продажам B2B | КАМ в Центральный офис

ENERGY_HR: B2B‑консалтинг в направлении HR‑архитектуры. Мы осуществляем подбор кандидатов на позицию Key Account Manager / Менеджер по B2B-продажам в Центральный офис CENTURY 21 Россия (международный бренд, франшиза сети агентств недвижимости).

✔ Полностью российский капитал, независимый совет директоров.
✔ 95 агентств в 44 городах, 1500+ сотрудников.
✔ 800–1100 сделок / мес. купли-продажи объектов недвижимости на территории РФ.
✔ Входит в ТОП-7 агентств страны в ДомКлик, ТОП-10 франшиз Forbes 2023.
✔ Собственная Бизнес-академия с сертификатами международного формата.
✔ Единая IT-инфраструктура (CRM, LMS, ERP) для партнеров - франчайзи.
✔ Стратегическая цель — масштабирование сети до 200+ агентств к 2028 году.

Чем предстоит заниматься:

• Продажи и развитие: Обеспечить выполнение плана продаж франшизы как комплексного B2B-продукта (методология + IT + обучение + сервисы). Привлекать новых партнеров в сеть.
• Работа с первыми лицами: Вести коммерческие переговоры на уровне собственников бизнеса, инвесторов и генеральных директоров (СЕО).
• Управление воронкой: Сопровождать сделку на всех этапах — от квалификации лида и презентации коммерческого предложения до подписания договоров и контроля оплаты паушального взноса.
• Аналитика и юнит-экономика: Защищать финансовую модель франшизы перед потенциальными партнерами, рассчитывать окупаемость бизнеса и оперировать метриками эффективности точки.
• Контроль показателей: Выполнять установленные планы по выручке и количеству привлеченных партнеров для достижения стратегической цели компании, взаимодействовать с отделом маркетинга и отделом SUP.

Мы ищем кандидата с бэкграундом:

• Опыт от 3 лет в сфере B2B-продаж с высоким чеком (франшизы, ИТ-решения, коммерческая недвижимость, лизинг, B2B-услуги.
• Умение работать с финансовыми моделями, рассчитывать юнит-экономику и обосновывать экономическую ценность бренда, вести переговоры на уровне C-level, предпринимателей и собственников бизнеса.
• Системность и CRM-дисциплина: Опыт работы с воронкой продаж в CRM, регулярное ведение отчетности, принятие решений на основе данных.

• Результативность: Наличие подтвержденных кейсов выполнения планов продаж и закрытия крупных сделок на прошлых местах работы.

• Привлечение потенциальных клиентов на массовых мероприятиях, с возможностью экспертных презентаций.

• Бэкграунд работы в камерных командах, где присутствует культура, где все на "ты" и партнерские отношения.

Мы предлагаем:

• Доход 300 000 ₽ = фикс до 150 000 ₽ + прогрессивный KPI за достижение целей по масштабированию сети до 150 000 ₽.
• Коллектив формата family, подчинение напрямую исполнительному директору сети.
• Офис в БЦ Омега Плаза, после ИС (3 мес) возможен гибрид.
• График с 09 (10) до 18 (19).
• Ежегодная индексация, позиция с потенциальным ростом до Руководителя отдела продаж через 6 месяцев.
• ТК РФ / Самозанятый / ИП

CENTURY 21 на рынке России с 2007 года, где основная ценность - 121% качества | Золотой стандарт риелторских услуг и каждый партнер-франчайзи получает лучшие инструменты для роста, а сеть становится сильнее с каждым годом.

Если вы — сильный B2B менеджер по продажам с предпринимательским мышлением, готовый быть частью стратегии масштабирования сети, — откликайтесь!