Менеджер по продажам (робототехника для коммерческой недвижимости)
О компании
SmartWork — российский поставщик автономных роботов-уборщиков для коммерческих помещений. Наши роботы — это не просто техника, а часть комплексной системы, которая помогает повысить производительность, сократить затраты на уборку и улучшить условия работы сотрудников. Мы работаем с торговыми центрами, промышленными объектами, учебными заведениями, гостиницами, офисами и клиниками.
О позиции
Мы запускаем отдел продаж с нуля. На данный момент нет ни стратегии, ни воронки, ни наработанной базы клиентов. Начинать предстоит с холодных продаж — самостоятельно формировать список потенциальных заказчиков, выходить на ЛПР, презентовать продукт и доводить сделки до закрытия.
Это не позиция для тех, кто привык сидеть и ждать оклада. Нам нужен предпринимательский склад ума — человек, который видит возможности там, где другие видят проблемы, и готов в одиночку создавать системный отдел продаж. В перспективе, когда направление встанет на рельсы, вы будете набирать и обучать команду под себя, вырастая в руководителя отдела продаж.
Чем предстоит заниматься
-
Самостоятельно формировать и отрабатывать холодную базу клиентов (B2B-сегмент: коммерческая недвижимость, клининговые компании, УК, ТЦ, офисные центры, производственные предприятия и т.д.)
-
Проводить полный цикл продаж: от первого контакта до подписания договора и получения предоплаты
-
Проводить презентации и демонстрации роботов (в т.ч. выездные на объекты клиентов)
-
Готовить коммерческие предложения и участвовать в тендерах
-
Внедрять CRM-систему и выстраивать прозрачную воронку продаж
-
Анализировать рынок, конкурентов и потребности клиентов, чтобы формировать продуктовые и маркетинговые гипотезы
-
Участвовать в формировании ценовой и скидочной политики
-
В перспективе — набирать, обучать и управлять командой продаж
Мы ожидаем
-
Опыт активных B2B-продаж от 2 лет (желательно в сфере оборудования, робототехники, клининга или коммерческой недвижимости)
-
Понимание специфики холодных продаж и умение работать с возражениями
-
Навыки ведения переговоров с первыми лицами компаний
-
Умение самостоятельно планировать свою работу и нести ответственность за результат
-
Готовность работать в условиях неопределённости и строить процессы с чистого листа
-
Амбициозность и желание вырасти до руководителя отдела
Мы предлагаем
-
Возможность с нуля построить отдел продаж и стать его первым руководителем
-
Высокий процент с каждой сделки + фиксированная часть (оклад обсуждаем индивидуально)
-
Продукт с высокой маржинальностью и реальной потребностью на рынке
-
Поддержка руководства в вопросах стратегии, маркетинга и логистики
-
Гибкий график и возможность влиять на все бизнес-процессы, связанные с продажами
-
Карьерный трек: менеджер по продажам → руководитель отдела продаж
Как мы видим идеального кандидата
Это человек, который не боится начинать с нуля. Он понимает, что первые месяцы придётся работать в режиме «один в поле воин»: сам ищешь клиентов, сам проводишь переговоры, сам закрываешь сделки, сам анализируешь, что работает, а что нет. Он не ждёт готовых скриптов и методичек — он их пишет. Он видит в этом вызов и возможность, а не проблему.
Если вы готовы взять на себя ответственность за создание прибыльного направления с нуля — мы ждём ваше резюме.
