Коммерческий директор

В команду машиностроительного завода в связи с развитием требуется опытный, технически грамотный руководитель отдела проектных продаж.

ООО АФ "Перспектива" ОМЗ специализируется на разработке, изготовлении и поставках промышленного оборудования крупнейшим предприятиям и промышленным холдингам. В том числе вагонотолкателей, оборудования для разгрузки вагонов, нестандартного оборудования для внутрицеховой логистики и другого специализированного оборудования.

Задачи:

• Выполнять планы по заключению договоров, выручке, маржинальности.
• Проводить мониторинг конкурентной среды, отслеживание рыночных тенденций
• Лично участвовать в проектах и переговорах с первыми лицами
• Расширять и повышать конверсию клиентской базы
• Согласование контрактных условий, контроль экономических показателей
• Анализ торгов, внедрение новых номенклатур для участия в торгах.
• Повышение прогнозируемости сроков реализации проектов
• Развернуть работу с закупочными центрами холдингов — от инженера до ЛПР
• Собрать маркетинг: анализ, контент, выставки, digital, проектный канал через генподрядчиков

Пожелания:

• Опыт работы руководителем в продажах от 3-х лет, «длинные» продажи на рынке В2В
• Опыт разработки эффективных бизнес-процессов
• Самостоятельность и системность

Условия работы:

• Амбициозные проекты по России и странам ЕврАзЭС
• Обширная база клиентов
• Оформление согласно ТК РФ
• График работы 5/2 + командировки
• Заработная плата: фикс + КПЭ + % от выручки, квартальные, годовые бонусы.
• Корпоративная связь, дополнительные нефинансовые бонусы.