Категорийный менеджер (напольные покрытия)

DOMEO — российская компания, лидер среди сервисов по капитальному ремонту и дизайну квартир и частных домов.

На рынке мы уже более 10 лет и сегодня представлены в трёх городах: Москва, Санкт-Петербург и Сочи. Мы ценим системность, экспертизу и ответственный подход к делу. Наша команда — это профессионалы, которые любят своё дело и умеют договариваться.

О проекте: Напольным покрытиям нужен свой владелец (Category Owner). Мы ищем эксперта, который превратит хаос из остатков в прибыльную, сбалансированную категорию с понятной матрицей под задачи ремонта.

Ключевые задачи:

• Формирование ассортимента. Ламинат, паркетная доска, инженерная доска, кварцпаркет, SPC-кварцвинил, ковролин, а также сопутствующие товары: подложки, клеи, плинтусы и пороги. Вы будете анализировать продажи и оборачиваемость, решая, какие коллекции выводить из матрицы, а какие расширять за счет трендовых декоров.
• Планирование закупок. Считать объемы под сезон ремонтов, B2B-тендеры и тренды дизайна интерьеров. Следить за конкурентами, чтобы цена оставалась рыночной при сохранении маржи. Не допускать дефицита ходового ламината и SPC, но и не заваливать склад тем, что годами лежит без движения. Залежавшиеся остатки — своевременно переводить в распродажу или оформлять возврат поставщику.
• Работа с поставщиками. Искать новых партнеров, мониторить условия, сравнивать цены, сроки и бонусы. Решение о том, с кем работать (российские заводы, дистрибьюторы РФ/РБ или прямой импорт), принимаете вы. Вести поставки от подтверждения заказа до приемки на складе. Если возникают проблемы (разнотон калибра, брак замков, ошибки в документах) — разбираться с поставщиком и отделом качества до полного закрытия вопроса.
• Коммерческая работа. Договариваться о закупочных ценах, скидках за объем, отсрочках платежа и дополнительных бонусах. Готовить договоры, допсоглашения и спецификации, следить за их актуальностью.
• Поддержка продаж и сервиса. Помогать отделам продаж и прорабам продавать правильно. Готовить для них наглядные материалы: чем отличается ламинат 32 класса от 33-го, какое покрытие подходит для кухни с высокой проходимостью, а какое — для детской комнаты, как материал ведет себя на теплом полу. Участвовать в акциях и спецпредложениях.
• Аналитика и отчетность. Раз в месяц готовить отчеты по продажам, марже, оборачиваемости и доле новинок с четким обоснованием управленческих решений.
• Администрирование 1С. Аккуратно вести карточки товаров, артикулы, цены и технические характеристики (класс износостойкости AC4/5, толщина, тип замка, совместимость с теплым полом).

Наши ожидания от кандидата:

• Опыт работы с напольными покрытиями от 3 лет. Вы уверенно разбираетесь в классах износостойкости (АС) и понимаете разницу между материалами для жилых и коммерческих помещений.
• Ориентация на рынке РФ и РБ. Знаете основных игроков, как устроены ценообразование и логистика отделочных материалов.
• Глубокое понимание материала. Четко видите разницу по структуре, укладке и износу между замковым и клеевым ламинатом, паркетом, инженеркой, кварцпаркетом и SPC. Понимаете, для каких помещений что подходит.
• Управленческий подход. Вы управляете P&L категории: готовы выводить новинки, балансировать долю импорта и локального производства, осознанно работать в сегментах эконом, средний и премиум.
• Навык ведения переговоров. Умеете выстраивать партнерские отношения как с крупными федеральными заводами, так и с небольшими фабриками, добиваясь выгодных условий.
• Техническая грамотность. Excel уровня сводных таблиц, Power Query и построения финансовых моделей. Уверенная работа в 1С (УТ/ERP); опыт с BI-системами будет преимуществом.
• Проактивность. Работаете на упреждение: сами видите риски пустого стока или затоваривания склада и действуете без напоминаний.

Будет преимуществом:

• Наличие прямых контактов менеджеров фабрик и дистрибьюторов.
• Понимание специфики логистики рулонных покрытий и крупногабаритных упаковок, знание правил хранения для предотвращения повреждений геометрии.
• Опыт вывода новых поставщиков (Китай, Европа) в условиях санкционных ограничений.
• Навык расчета стоимости с учетом пошлин и фрахта (FOB/DDP).
• Опыт участия в тендерах на комплектацию строительных объектов.

Что предлагаем взамен:

• Официальное оформление по ТК РФ и полностью белую заработную плату.
• Реальную зону ответственности: вы напрямую управляете бюджетом категории и влияете на прибыль флагманского российского сервиса ремонта.
• Конкурентный оклад + прозрачная система мотивации: ежемесячные и квартальные бонусы по итогам выполнения плана по выручке и марже.
• Участие в главных отраслевых выставках (MosBuild и др.), командировки на фабрики-производители, обучение за счет компании.
• Современный офис / гибридный формат (обсуждается индивидуально) и команду экспертов, с которыми можно договориться.

Как откликнуться: Присылайте резюме и краткое сопроводительное письмо, где обязательно укажите:

1. 2–3 поставщика напольных покрытий (РФ, РБ или импорт), с которыми работали последние 2 года.
2. Один реальный кейс управления вашей категорией: как пересобирали ассортимент, поднимали маржу или выводили новый бренд. Конкретно — что сделали, какими инструментами пользовались и какой экономический результат получили (цифры в рублях или процентах).