LegalTech - AI - SaaS - удалённая работа
Ты умеешь превратить интерес к продукту в понятный бизнес-кейс, провести сильное демо и довести клиента до оплаты — спокойно, системно и без навязчивого давления?
Тогда давай знакомиться.
Legal Brain AI — российская LegalTech-платформа для автоматизации юридической работы.
Это не очередной чат с искусственным интеллектом.
Legal Brain объединяет:
-
ИИ-ассистента, работающего с законодательством и судебной практикой РФ
-
генерацию и анализ юридических документов
-
редактор и конструктор корпоративных шаблонов
-
совместную работу и хранение документов
-
постановку задач и контроль сроков
-
интеграции с внешними сервисами
Платформа помогает юридическим фирмам, юридическим департаментам и бизнесу сократить объём ручной работы, быстрее готовить документы и сделать юридические процессы прозрачнее.
Подробнее о продукте: legal-brain.ru
Кого мы ищем
Мы ищем менеджера, который возьмёт на себя следующий этап после привлечения лида.
Ты будешь получать входящие обращения с сайта и квалифицированные лиды от SDR, проводить диагностику, демонстрировать продукт, запускать пилоты, вести переговоры и доводить клиента до покупки.
Нам нужен не «ведущий презентаций», а владелец сделки, который понимает, что должно произойти между первым разговором и оплатой.
Главный результат твоей работы — оплаченные сделки и выполнение финансового плана.
Что предстоит делать:
-
Оперативно принимать входящие заявки и квалифицированные лиды от менеджера по привлечению клиентов
-
Проводить первичную диагностику: выяснять задачи, процессы, боли, приоритеты и критерии принятия решения
-
Находить реальную ценность продукта для конкретного клиента, а не показывать всем одинаковую презентацию
-
Проводить персонализированные демонстрации Legal Brain на сценариях клиента
-
Организовывать и вести пилотные проекты: согласовывать цели, участников, сроки и критерии успешности
-
Помогать клиенту получить практический результат во время пилота и фиксировать эффект от использования платформы
-
Работать со всеми участниками сделки: пользователями, руководителями юридических подразделений, собственниками, IT, безопасностью и закупками
-
Готовить коммерческие предложения и аргументацию под конкретную компанию
-
Отрабатывать возражения, проводить переговоры и согласовывать условия
-
Доводить сделки до счёта, договора и оплаты
-
Возвращаться к клиентам для продления и расширения сотрудничества
-
Вести всю историю взаимодействия, задачи и этапы сделки в CRM
-
Поддерживать актуальный прогноз продаж и контролировать движение клиентов по воронке
-
Выполнять финансовый план и план по ключевым активностям
-
Собирать обратную связь и передавать команде реальные боли, вопросы и ожидания рынка
-
Участвовать в создании скриптов, презентаций, базы знаний и стандартов продаж
Ты нам подходишь, если:
-
У тебя есть опыт активных B2B-продаж от одного года
-
Ты самостоятельно вёл сделки от первого разговора до оплаты
-
Умеешь не только презентовать продукт, но и выявлять задачу клиента
-
Проводил онлайн-демонстрации, переговоры или пилотные проекты
-
Понимаешь, как устроены сделки с несколькими участниками и длительным циклом принятия решения
-
Умеешь выходить на ЛПР и сохранять контроль над следующим шагом
-
Можешь настойчиво двигать сделку вперёд, не превращая продажи в давление и манипуляции
-
Уверенно работаешь с возражениями и не воспринимаешь отказ как личную неудачу
-
Грамотно говоришь и пишешь, умеешь объяснять сложный продукт простым языком
-
Работаешь в CRM и понимаешь ценность порядка в воронке
-
Самостоятельно планируешь день и не нуждаешься в постоянном контроле
-
Ориентируешься на выручку и конверсию, а не на количество проведённых встреч
Будет преимуществом
-
Опыт продаж SaaS, IT-продуктов, EdTech или LegalTech
-
Опыт продаж юридическим фирмам, юридическим департаментам или собственникам бизнеса
-
Понимание юридических процессов: договорная работа, претензии, судебные дела, согласования, документооборот
-
Опыт работы в стартапе или небольшой быстрорастущей команде
-
Уверенное использование ИИ в подготовке к встречам, работе с возражениями и анализе сделок
Глубокое юридическое образование не требуется. Важнее желание разобраться в продукте и научиться говорить с клиентом на языке его задач.
Что предлагаем:
-
Полностью удалённую работу.
-
Вознаграждение по формуле: фиксированная часть + KPI + процент, с совокупным доходом от 180 тыс. руб. в месяц.
-
Отсутствие искусственного потолка по доходу
-
Входящие обращения с сайта и квалифицированные лиды от SDR
-
Обучение продукту, помощь на первых демонстрациях и поддержку наставника
-
Готовые продуктовые материалы с возможностью влиять на их развитие
-
Прямой контакт с командой продукта и возможность влиять на функциональность Legal Brain через обратную связь клиентов
-
Возможность выстроить сильную экспертизу на пересечении B2B-продаж, искусственного интеллекта и LegalTech
-
При стабильных результатах — рост до руководителя группы или руководителя отдела продаж
Почему эта роль может быть интересна
Ты приходишь не в огромный отдел, где от менеджера требуется только следовать готовому скрипту.
Здесь можно влиять на всю систему продаж: улучшать демо, проектировать пилоты, находить сильные аргументы, формировать базу знаний и помогать команде лучше понимать клиентов.
У продукта сложная и ценная задача: освободить юристов и бизнес от ручной работы, не пытаясь заменить профессиональную экспертизу человека.
Как откликнуться
Вместо формального сопроводительного письма расскажи о своей самой показательной B2B-сделке:
-
Что это был за продукт и клиент
-
Какой был цикл и сумма сделки
-
С какими возражениями ты столкнулся
-
Что помогло довести клиента до оплаты
-
Проводил ли ты демо или пилот и как оценивал его результат
Если есть цифры по конверсии из демо в оплату — обязательно добавь их.
