Торговый представитель по школам и детским садам

Торговый представитель по школам и детским садам

Здравствуйте!
Меня зовут Елена Кузьмина, я владелица фотоцентра «Софит».

Мы уже 33 года создаём выпускные альбомы для детских садов и школ в Санкт-Петербурге. Сейчас у нас начинается активный сезон, и мы усиливаем отдел продаж.

В команде уже есть руководитель отдела продаж и два менеджера. Сейчас ищем третьего человека - торгового представителя / менеджера активных продаж, который будет работать со школами, детскими садами и родительскими комитетами.

Кого ищем

Нам нужен человек, который любит живое общение, умеет знакомиться, договариваться, проводить презентации и открывать двери.

Это работа не только за компьютером. Нужно будет ездить по школам и детским садам, общаться с администрацией, завучами, заведующими, воспитателями, получать выход на родительские комитеты и помогать классам и группам выбрать выпускные альбомы.

Что продаём

Основной продукт: выпускные альбомы для:

— детских садов;
— 4 классов;
— 9 классов;
— 11 классов.

У «Софита» есть сильные преимущества, которые легко показывать на встречах:

• личный кабинет для родителей;
• возможность выбрать разные альбомы внутри одного класса или группы;
• альбомы в разном бюджете: от 1950 до 8000 ₽;
• оживающие фотографии: настоящее заранее снятое видео открывается при наведении телефона на фото;
• полный цикл: съёмка, дизайн, печать и контроль качества;
• реальные образцы альбомов, которые можно взять с собой на презентацию.

Мы продаём не абстрактную услугу, а понятный сезонный продукт, который родители покупают каждый год.

Что предстоит делать

— Посещать школы и детские сады в Санкт-Петербурге.
— Знакомиться с директорами, завучами, заведующими и воспитателями.
— Презентовать возможности «Софита».
— Показывать каталоги, образцы альбомов, личный кабинет и примеры оживающих фотографий.
— Получать контакты родительских комитетов.
— Договариваться, чтобы наше предложение попало в родительский чат.
— Проводить короткие презентации для родкомов и заинтересованных родителей.
— Передавать заявки в отдел продаж или вести клиента дальше до договора — по согласованной схеме.
— Вести CRM: контакты, статусы, договорённости, даты повторных касаний.
— Участвовать в планёрках 1–2 раза в неделю.

Что будет считаться результатом

Нам важны не “разданные буклеты”, а движение по воронке:
— проведены встречи и презентации;
— получены контакты родительских комитетов;
— предложение отправлено в родительский чат;
— появились квалифицированные заявки;
— заключены договоры.

Кто нам подойдёт

Будет здорово, если у вас есть опыт:

— активных продаж;
— работы торговым представителем;
— B2B-продаж;
— продаж в школы, детские сады, детские центры;
— продаж образовательных услуг, полиграфии, фотоуслуг, event-услуг или детских товаров.

Нам важны:

— умение общаться лично;
— грамотная речь;
— аккуратность в договорённостях;
— самостоятельность;
— настойчивость без давления;
— умение работать с CRM (покажем и научим);
— готовность ездить по городу;
— уважительное общение с администрацией, педагогами и родителями.

Почему это интересно

— У нас понятный сезонный продукт, который покупают каждый год уже 33 года.
— Не нужно продавать “воздух”: есть реальные образцы альбомов, каталоги и презентационные материалы.
— У продукта есть сильные отличия от конкурентов: личный кабинет, разные варианты альбомов в одном классе, оживающие фотографии.
— Рынок большой: в Санкт-Петербурге более 700 школ, более 1000 дошкольных организаций и несколько тысяч выпускных классов и групп каждый год
— Можно быстро увидеть результат своей работы.
— Доход напрямую зависит от активности, встреч, заявок и договоров.
— Есть программа обучения, поддержка руководителя и действующих менеджеров, лендинг, каталоги, скрипты и наставничество.

Условия

— Доход: оклад + KPI + процент за договор.
— Оклад: 50 000 ₽.
— Средний доход: 100 000–150 000 ₽ на руки. В сезон перспективы по доходу хорошие.
— График: 5/2.
— Начало дня гибкое: с 9:00 или с 10:00.
— Формат: полевые визиты + работа в CRM в офисе.
— Планёрки 1–2 раза в неделю.
— Уютный офис: ул. Илюшина, 2, метро Комендантский проспект.
— В офисе есть рабочее место.
— Дни в офисе и “в полях” можно планировать самостоятельно: каждый день приезжать в офис не нужно.
— После 3-го месяца работы готовы рассмотреть частично удалённый формат при хороших показателях.

Что мы даём для работы

— обучение продукту;
— персональное наставничество;
— поддержку руководителя отдела продаж;
— помощь двух действующих менеджеров;
— каталоги выпускных альбомов;
— образцы альбомов для встреч;
— лендинг для отправки родителям;
— материалы про личный кабинет;
— материалы про оживающие фотографии;
— CRM;
— скрипты и шаблоны сообщений.

Как откликнуться

В отклике напишите, пожалуйста: «Хочу в команду Софит».

Будем рады познакомиться с человеком, который любит движение, живые переговоры и хочет видеть прямую связь между своими действиями и доходом.