National Manager

Международный производитель медицинского оборудования приглашает National Manager для управления командой ключевых аккаунт-менеджеров (КАМ) в России.

Локация: Санкт-Петербург + частые командировки по регионам.

Стратегическая позиция: управление командой КАМов, работающих с медицинскими клиниками и лабораториями по всей стране. Необходимо выстроить системную работу с ключевыми клиентами и обеспечить устойчивый рост бизнеса.

Обязанности

• Полное руководство командой КАМ: постановка целей, контроль планов продаж оборудования, расходных материалов и сервисных контрактов.
• Коучинг и развитие КАМов: обучение, передача экспертизы по продуктам и финансовым моделям, развитие навыков переговоров с ЛПР клиник.
• Стратегическое управление ключевыми клиентами на федеральном уровне, координация работы команды по крупнейшим клиникам и лабораториям.
• Личное участие в поддержке КАМов на сложных переговорах с владельцами клиник, главными врачами и заведующими лабораториями.
• Координация продуктовых лончей и маркетинговых кампаний, взаимодействие с международной командой.
• Регулярные командировки к КАМам и клиентам (до 50–60% времени).
• Отчётность, прогнозирование, анализ рынка.

Требования

• От 5 лет управления командой КАМ в медицинской или лабораторной сфере, желательно в международных компаниях.
• Глубокое знание российского рынка медицинского оборудования и лабораторной диагностики.
• Опыт коучинга и мотивации команды, умение влиять на результаты через людей.
• Сильные навыки стратегического планирования, переговоров и презентаций.
• Владение Excel, PowerPoint.
• Высшее медицинское, биологическое, фармацевтическое
• Английский не ниже Intermediate.
• Готовность к командировкам (от 50%).

Мы предлагаем

• Конкурентный оклад + бонусы за командные KPI.
• Полный социальный пакет, ДМС.
• Реальную возможность влиять на бизнес.