Менеджер по продажам диализ

ООО «Пилот групп» (осн. 2011) — надёжный поставщик медицинского оборудования и расходных материалов для гемодиализа, реанимации и хирургии. Мы работаем в сегментах B2B и B2G, оснащаем государственные и частные лечебно-профилактические учреждения.

В связи с усилением команды, мы ищем менеджера, который возьмёт на себя развитие продаж диализного оборудования и расходных материалов.

Обязанности:

• Полный цикл B2B- и B2G-продаж диализаторов, аппаратов «искусственная почка» и расходных материалов для отделений гемодиализа.
• Активный поиск и привлечение клиентов среди государственных и частных ЛПУ Москвы и области, выход на ЛПР (заведующие отделениями гемодиализа, главные врачи, закупочные службы).
• Проведение презентаций, демонстраций диализного оборудования, подготовка коммерческих предложений и технических спецификаций под оснащение диализных центров.
• Экспертное сопровождение тендерной документации (44-ФЗ, 223-ФЗ, коммерческие закупки), формирование спецификаций для участия в торгах на поставку диализаторов и аппаратов «искусственная почка».
• Построение и развитие долгосрочных партнёрств с отделениями гемодиализа и закупочными подразделениями ЛПУ.
• Достижение плановых показателей по выручке и валовой прибыли в направлении «Диализ».
• Мониторинг рынка, анализ конкурентов, поиск новых продуктов и технических решений в сегменте диализного оборудования и расходных материалов.
• Участие в профильных нефрологических выставках, конференциях и медицинских форумах.
• Кросс-функциональное взаимодействие с отделами закупок, клиентского сервиса, бухгалтерией и складом.
• Регулярная отчётность и планирование в CRM Bitrix 24.

Требования:

• Опыт от 1 года в продажах медицинского оборудования и/или расходных материалов для диализа и заместительной почечной терапии (диализаторы, аппараты «искусственная почка», магистрали, концентраты) — будет преимуществом.
• Опыт работы в сегментах B2B и/или B2G обязателен.
• Высшее образование.
• Отличное знание ЛПУ Москвы и Московской области, наличие контактов с отделениями гемодиализа и закупочными подразделениями.
• Понимание специфики государственных тендеров (44-ФЗ, 223-ФЗ) и коммерческих закупок.
• Навыки ведения технических переговоров на уровне заведующих отделениями, главных врачей, умение проводить демонстрации оборудования.
• Уверенный пользователь ПК, опыт работы в CRM (Bitrix 24 — плюс).
• Аналитические способности, грамотная устная и письменная речь.
• Клиентоориентированность, настойчивость, высокий эмоциональный интеллект.

Условия:

• Официальное трудоустройство по ТК РФ, полный социальный пакет.
• Формат работы — офис / гибрид (Москва). Полная удалённая работа не предусмотрена.
• График: 5/2, с 9:00 до 18:00, разъездной характер (встречи в ЛПУ Москвы и области).
• Испытательный срок — 3 месяца с погружением в продукт и поддержкой наставника.
• Обучение по диализному портфелю, вся работа и аналитика в Bitrix 24.
• Конкурентный доход без «потолка»: оклад + процент с продаж.
• Ноутбук, корпоративная мобильная связь.
• Растущий рынок с реальными карьерными перспективами.
• Профессиональная команда, готовая делиться опытом.