Менеджер по привлечению корпоративных клиентов (B2B, юридические услуги)

Юридический центр ALEXO приглашает менеджера по привлечению корпоративных клиентов.

Мы оказываем юридическую помощь бизнесу: сопровождаем арбитражные споры, взыскание задолженности, исполнительное производство, банкротные процедуры и другие сложные коммерческие проекты.

Ищем специалиста, который умеет выходить на собственников и руководителей компаний, выявлять актуальную потребность и организовывать переговоры с юристами ALEXO.

Это позиция для человека, которому интересны содержательные B2B-продажи, работа с первыми лицами бизнеса и возможность напрямую влиять на свой доход.

Ваши задачи

• привлекать новых корпоративных клиентов;
• совершать исходящие звонки по целевой базе юридических лиц;
• выходить на собственников, генеральных и финансовых директоров, главных бухгалтеров и других лиц, принимающих решения;
• проводить первичную квалификацию потенциальных клиентов;
• выявлять потребность в юридической помощи;
• назначать личные и онлайн-встречи с юристами ALEXO;
• передавать юристу информацию, необходимую для подготовки к переговорам;
• поддерживать контакт с потенциальными клиентами и выполнять повторные касания;
• контролировать движение клиентов по воронке продаж;
• фиксировать договорённости и результаты взаимодействия в CRM;
• после прохождения адаптации при необходимости участвовать во встречах совместно с юристом.

Вам не потребуется самостоятельно консультировать клиентов по правовым вопросам или разрабатывать юридическую стратегию. Ваша основная задача — установить контакт с руководителем компании, понять его ситуацию и организовать предметные переговоры с профильным юристом.

Кого мы ищем

Нам подойдёт кандидат, который:

• имеет опыт холодных звонков, активных продаж или привлечения клиентов;
• желательно работал в B2B-сегменте;
• умеет проходить секретаря и выходить на лицо, принимающее решение;
• уверенно и корректно общается с руководителями компаний;
• умеет задавать вопросы, слушать собеседника и выявлять потребность;
• грамотно говорит и пишет;
• спокойно относится к отказам и умеет работать с повторными контактами;
• соблюдает договорённости и аккуратно ведёт информацию в CRM;
• способен самостоятельно организовывать рабочий день;
• ориентирован на конкретный и измеримый результат;
• не использует давление, манипуляции и заведомо недостоверные обещания.

Преимуществом будет опыт работы:

• в юридических или консалтинговых услугах;
• в банковской, страховой или финансовой сфере;
• с корпоративными клиентами;
• с собственниками и первыми лицами бизнеса;
• с длинным циклом сделки.

Юридическое образование не требуется. Мы познакомим вас с услугами компании и дадим необходимые материалы для работы.

Что мы предлагаем

• оклад 40 000 ₽ на руки;
• процент от фактически оплаченных клиентами договоров;
• совокупный доход после выхода на плановые показатели — 120 000–180 000 ₽ на руки;
• отсутствие ограничения максимального дохода;
• прозрачную систему мотивации и учёта привлечённых клиентов;
• готовую целевую базу и необходимые инструменты для работы;
• корпоративную телефонию и CRM;
• обучение услугам компании и особенностям работы с корпоративными клиентами;
• помощь опытных юристов при подготовке к переговорам;
• сопровождение на этапе адаптации;
• содержательные услуги, которые решают реальные задачи бизнеса;
• возможность участвовать в переговорах с собственниками и руководителями компаний;
• перспективу профессионального роста до ведущего менеджера или руководителя направления.

Подробная система начисления переменной части обсуждается на собеседовании.

Условия работы

• полная занятость;
• на выбор: работа в офисе юридического центра ALEXO в Санкт-Петербурге, либо удаленно;
• понедельник–четверг — с 09:00 до 18:00;
• пятница — с 09:00 до 17:00;
• корпоративная связь и оборудованное рабочее место;
• возможны личные встречи с клиентами в Санкт-Петербурге и Ленинградской области.

Почему эта вакансия может быть вам интересна

Это не работа оператора массового колл-центра.

Вы будете взаимодействовать с представителями бизнеса, разбираться в конкретных ситуациях компаний и предлагать им профессиональную юридическую помощь.

Каждый привлечённый клиент — это реальный коммерческий проект, а не формальная продажа типовой услуги. Результат вашей работы напрямую влияет на развитие корпоративного направления ALEXO и на размер вашего дохода.

Мы ценим профессиональную коммуникацию, честность с клиентом, системность и ответственность. Нам нужен не человек, который просто совершает звонки, а специалист, способный последовательно выстраивать отношения с потенциальными корпоративными клиентами.

Как откликнуться

В сопроводительном письме кратко ответьте на два вопроса:

1. Какой у вас опыт холодных звонков и работы с юридическими лицами?
2. Как вы обычно выходите на руководителя компании, если первый звонок принимает секретарь?

Даже если вы ранее не работали в юридической сфере, но умеете профессионально привлекать B2B-клиентов, будем рады познакомиться.