Мы развиваем новое FinTech-направление — платформу для B2B-платежей, которая помогает российским компаниям удобно проводить расчеты с зарубежными поставщиками.
Ищем Business Development Manager на одну из первых коммерческих ролей в проекте: вы будете не только привлекать первых клиентов, но и вместе с командой формировать коммерческий подход, собирать обратную связь от рынка и влиять на развитие продукта на самом старте.
Основные задачи:
-
Развивать продажи и сопровождать ключевых клиентов.
Активно привлекать и сопровождать клиентов, выстраивать отношения с собственниками бизнеса и руководителями, отвечающими за финансовые расчеты. Вести сделки от первого контакта до запуска работы с сервисом. -
Быть для клиентов экспертом и надежным партнером.
Помогать клиентам разбираться в возможностях сервиса и особенностях проведения платежей, выбрать оптимальные условия работы с сервисом. -
Влиять на развитие продукта.
Собирать обратную связь от первых клиентов, выявлять их реальные потребности и вместе с командой улучшать продукт и клиентский опыт. -
Участвовать в развитии бизнеса.
Искать новые рыночные возможности и новые сегменты рынка, проверять коммерческие гипотезы и вместе с командой определять дальнейшие точки роста бизнеса. -
Развивать партнерскую экосистему.
Участвовать в поиске и развитии партнеров, необходимых для работы платежной инфраструктуры.
Что важно для нас:
-
Подтвержденный опыт B2B-продаж или развития бизнеса в интернет-банкинге, платёжных сервисах или других FinTech-направлениях.
-
Понимание как устроены платёжные сервисы: платёжная инфраструктура, каналы расчётов, движение денежных средств и т.д.
-
Опыт работы со средним и крупным бизнесом, ведения переговоров с ЛПР и построения долгосрочных отношений с клиентами через экспертный, консультативный подход к продажам.
-
Опыт самостоятельного ведения полного цикла сделки — от поиска и привлечения клиента до сотрудничества.
-
Навыки эффективной коммуникации, умение слушать и слышать клиента, выявлять его потребности, и предлагать оптимальные решения.
-
Умение разбираться в сложных продуктах, быстро погружаться в новую предметную область и объяснять ее клиентам.
-
Готовность работать на раннем этапе развития нового продукта, где важно не только привлекать клиентов, но и влиять на развитие коммерческого подхода и самого сервиса.
Условия:
-
Гибридный формат работы (Москва).
-
Культура и среда: возможность работать в компании с глубокой fintech-экспертизой, но без тяжелой корпоративной бюрократии. Мы сохраняем высокую скорость принятия решений и даем свободу в реализации ваших идей.
-
Компенсация: конкурентный фиксированный оклад + гибкая бонусная часть за достижение бизнес-метрик (обсуждается индивидуально с финальным кандидатом).
