Компания «Форайти» ищет сильного и результативного менеджера по развитию клиентов и партнеров.
Нам нужен не просто «назначатель встреч», а специалист, который умеет квалифицировать клиентов, сопровождать сделки, работать с возражениями и развивать партнерский канал. Ты будешь первым контактом компании как для потенциальных клиентов, так и для компаний-партнеров.
О продукте
Мы работаем с востребованными IT-решениями:
- автоматизация бизнес-процессов;
- внедрение CRM-систем;
- решения на базе искусственного интеллекта;
- внедрение и сопровождение 1С.
Это продукты, которые действительно помогают бизнесу экономить ресурсы, увеличивать прибыль и развиваться. Продавать их интересно, потому что ты предлагаешь клиентам реальную ценность.
Что предстоит делать
Основной блок (входящие обращения и сопровождение)
- Обработка входящих заявок (лиды из рассылок, сайта и Битрикс24).
- Глубокая квалификация клиентов: выяснение потребностей, размера бизнеса, используемых решений, бюджета и сроков проекта.
- Назначение онлайн-встреч с экспертами компании (аналитиками, руководителями проектов, консультантами).
- Сопровождение сделки после встречи: контроль отправки коммерческого предложения, регулярные касания с клиентом, работа с возражениями и доведение клиента до принятия решения.
- Передача качественно подготовленных клиентов в отдел продаж.
Дополнительный блок (активные продажи)
- Холодные звонки при недостаточном количестве входящих обращений или при работе с целевыми компаниями.
- Поиск новых возможностей для развития продаж.
- Прохождение секретарей и выход на лиц, принимающих решения.
- Готовность совершать от 30 звонков в день.
- Спокойное отношение к отказам и умение сохранять результативность.
Развитие партнерского канала (одно из ключевых направлений работы)
- Развитие сети компаний-партнеров, которые рекомендуют наши услуги своим клиентам.
- Работа с подготовленной базой потенциальных партнеров.
- Установление первого контакта.
- Проведение презентаций партнерской программы.
- Подключение новых партнеров.
- Сопровождение действующих партнеров и развитие долгосрочного сотрудничества.
- Прием рекомендаций от партнеров.
- Передача потенциальных клиентов в отдел продаж.
- Сопровождение партнерской воронки и поддержание регулярной коммуникации.
Приоритет распределения задач определяется текущей загрузкой отдела и согласовывается с руководителем. В зависимости от объема входящих обращений акцент работы может смещаться между обработкой клиентов и развитием партнерского канала.
Администрирование
- Ведение CRM Битрикс24 без пропусков и «забытых» сделок.
- Фиксация всех касаний, комментариев и задач.
- Выполнение плановых показателей по встречам, квалифицированным лидам и активности.
Наши требования
Опыт
- Опыт работы от 1 года в B2B-продажах, SDR, активных продажах или колл-центре продаж.
- Допускается опыт от 6 месяцев при наличии подтвержденных высоких результатов.
- Кандидатов без опыта не рассматриваем.
Коммуникации
- Грамотная устная и письменная речь.
- Четкая дикция.
- Умение устанавливать контакт с незнакомыми людьми.
- Навык ведения переговоров и презентации услуг.
Продажи
- Отсутствие страха перед холодными звонками.
- Навык работы с возражениями.
- Умение доводить клиента до следующего этапа сделки, а не просто отправлять коммерческое предложение.
- Желание развиваться в сфере B2B-продаж.
Профессиональные навыки
- Уверенное владение Битрикс24.
- Уверенный пользователь ПК.
- Навыки деловой переписки.
- Высокая самоорганизация и дисциплина при удаленной работе.
Личные качества
- Ответственность.
- Настойчивость.
- Стрессоустойчивость.
- Быстрая обучаемость.
- Желание постоянно развиваться.
Будет преимуществом, если ты читаешь книги или статьи по продажам, переговорам, психологии общения и сможешь рассказать, что полезного взял(а) из последнего материала.
Технические требования
- Компьютер или ноутбук.
- Стабильный интернет.
- Гарнитура с шумоподавлением.
- Тихое рабочее место.
- Резервный канал связи (например, мобильный интернет).
Мы предлагаем
✅ Полностью удаленную работу.
✅ График 5/2 с гибким началом рабочего дня (9:00–10:00 МСК).
Прозрачную систему мотивации
- фиксированный оклад;
- бонусы за квалифицированные лиды;
- бонусы за результативные сделки;
- дополнительное вознаграждение за развитие партнерского канала.
Мы ценим не количество звонков, а качество работы и реальные результаты.
Карьерный рост
Показываешь стабильные результаты в течение 3–6 месяцев — переходишь на позицию IT-консультанта с доходом от 150 000 ₽.
Обучение
- продукту компании;
- 1С;
- CRM;
- современным IT-решениям;
- отраслевой специфике (медицина, производство, логистика и др.).
Команда
- поддержка руководителя отдела продаж;
- помощь коллег;
- регулярные разборы звонков;
- обучение и обмен опытом.
Если ты любишь общение, умеешь убеждать людей, хочешь влиять на результат и строить карьеру в IT-продажах — будем рады познакомиться!
