Менеджер по продажам

Обязанности:

• Активный поиск и привлечение новых корпоративных клиентов (холодные звонки, холодные письма).
• Ведение клиентов из текущей базы.
• Выход в федеральные и региональные розничные сети (детские товары, книжные магазины, хобби-гипермаркеты), детские образовательные центры, досуговые клубы.
• Проведение переговоров с лицами, принимающими решения (категорийные менеджеры, байеры, директора магазинов). Умение вести сложные переговоры.
• Подготовка коммерческих предложений под специфику клиента, проведение презентаций продукта.
• Вывод продукции на полки сетей: от первого контакта до подписания договора и первой отгрузки.
• Сопровождение сделок, контроль дебиторской задолженности, выполнение планов отгрузок.
• Сбор обратной связи от рынка о конкурентах, ценах и потребностях ритейла для передачи в отдел маркетинга и производства.
• Ведение клиентской базы и воронки продаж в CRM-системе ( Битрикс24).

Требования:

• Идеально знание 1С
• Битрикс 24
• Опыт работы с крупными сетями и дистрибьюторскими каналами
• Опыт работы в активных B2B-продажах от 2 лет (опыт именно в товарном бизнесе будет огромным плюсом).
• Обязательный подтвержденный кейс: успешный ввод товара минимум в одну федеральную или крупную региональную сеть (условия входа, первые продажи).
• Навык прохождения секретарей и выхода на ЛПР через холодные обзвоны.
• Понимание механики работы розничных сетей: как формируются матрицы, что такое ретро-бонусы, штрафы.
• Грамотная устная и письменная речь, умение убедительно презентовать продукт письменно и по телефону.
• Готовность к большому количеству звонков и отказов, высокая стрессоустойчивость.
• Самостоятельность и нацеленность на результат (деньги в кассе), а не на процесс.
• Будет большим преимуществом: понимание рынка детских товаров, игрушек или образовательных продуктов; наличие собственной теплой базы контактов в сетях.

Условия:

• Конкурентоспособный уровень дохода: оклад + высокий процент от маржинальности сделки (без потолка).
• Прозрачная система мотивации без скрытых условий.
• Современный офис в Москве.
• Реальный продукт, которым можно гордиться: наши эксперименты получают отличные отзывы от родителей и клиентов.
• Полная линейка образцов продукции для проведения встреч и отправки потенциальным партнерам за счет компании.
• Маркетинговая поддержка: качественные каталоги, презентации, видеоролики и POS-материалы для ваших встреч.
• Короткий цикл принятия решений внутри компании — вам не придется неделями ждать согласования КП.
• Возможность напрямую влиять на ассортимент и упаковку продукта (мы прислушиваемся к обратной связи с полей)