Мы — активно растущий бренд в сфере e-commerce.
Продаём бытовую технику и товары для дома на крупнейших маркетплейсах: Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет и М.Видео.
Наш оборот прошлого года - 250 млн ₽ в год, и наша цель - закрыть этот год с оборотом 500 млн ₽.
Сейчас мы усиливаем команду и ищем сильного менеджера по продажам , который будет отвечать не просто за ведение кабинета, а за рост продаж и выполнение коммерческих показателей.
Что будет в вашей зоне ответственности
Продажи и выполнение плана
* выполнение плана продаж по мп;
* контроль оборота и динамики продаж;
* ежедневный анализ план/факт;
* поиск и реализация точек роста;
* выявление причин просадок и самостоятельное предложение решений.
Аналитика и экономика
* анализ продаж по SKU и категориям;
* контроль ключевых показателей: оборот, маржинальность, ДРР, конверсия и рекламные расходы;
* участие в расчёте и контроле юнит-экономики;
* анализ эффективности акций и рекламных инструментов;
* работа с Google Таблицами и аналитическими отчётами.
Развитие ассортимента
* анализ товаров-лидеров и товаров с низкой эффективностью;
* поиск возможностей для масштабирования успешных SKU;
* предложения по ассортименту, ценам и промо;
* контроль остатков и предотвращение out-of-stock;
* анализ конкурентов и рынка.
Продвижение
* работа с рекламными инструментами Wildberries;
* анализ эффективности рекламных кампаний;
* поиск возможностей для увеличения продаж при сохранении целевой экономики;
* совместная работа с контент-командой над повышением эффективности карточек.
Командное взаимодействие
* постановка и контроль задач в своей зоне ответственности;
* взаимодействие с руководителем отдела продаж, контентом, рекламой и операционной командой;
* подготовка выводов и предложений на основе цифр, а не просто передача отчётов.
Нам нужен человек, который
* имеет практический опыт самостоятельной работы с мп ;
* понимает, как устроены продажи на маркетплейсе и какие показатели на них влияют;
* умеет работать не только с операционными задачами, но и отвечать за коммерческий результат;
* умеет анализировать цифры и делать из них выводы;
* понимает взаимосвязь между рекламой, трафиком, конверсией, ценой, остатками и продажами;
* умеет самостоятельно находить проблему и предлагать решение;
* работал с Google Таблицами / Excel и базовыми формулами;
* понимает основы юнит-экономики и маржинальности;
* инициативен и не ждёт подробной инструкции на каждый шаг;
* умеет работать в режиме высокой динамики и быстро реагировать на изменения показателей.
Будет большим плюсом
* опыт работы с несколькими маркетплейсами;
* опыт работы с крупными оборотами;
* опыт управления ассортиментом и рекламой;
* понимание автоматизации и использование AI-инструментов для аналитики и ускорения работы;
* опыт работы с большими массивами данных и построением отчётности.
Важно
Это не вакансия операционного менеджера, который только ведёт кабинет, заполняет таблицы и контролирует рутинные процессы.
Нам нужен человек, который понимает:
«Я отвечаю за продажи и должен видеть, что происходит с бизнесом, находить точки роста и добиваться результата».
Вакансия предполагает 100% занятость. Совмещение с другой работой или очной формой обучения не рассматриваем.
Условия
* полностью удалённая работа;
* график 5/2, с 8:00 до 17:00 по МСК;
* 8 часов работы + 1 час на обед;
* работа в активно растущем e-commerce бизнесе;
* возможность влиять на реальные коммерческие показатели и расти вместе с компанией.
Если вы умеете не просто вести кабинет, а увеличивать продажи — будем рады познакомиться.
