Фабричная улица 19А
ООО "ПСК Октябрьская" входит в ГК "Молотов" - проектно-строительную компанию полного цикла. Основные объекты: производственные предприятия, складские и логистические комплексы.
Ключевые функции:
- Самостоятельный поиск: Активный «холодный» поиск новых корпоративных клиентов, мониторинг строящихся и планируемых промышленных объектов в Новосибирской области и СФО.
- Работа со входящими заявками: Часть клиентов приходит к нам сами (до 20%), что позволяет быстро закрывать план, и чередовать «холодный» поиск с работой по горячим лидам.
- Переговоры с ЛПР: Проведение встреч и презентаций с собственниками, гендиректорами, главными инженерами и директорами по развитию.
- Управление длинным циклом: Ведение клиента от первого касания до подписания договора (цикл 6–24 месяца), системное сопровождение и повторные продажи.
- Командная работа: Подключение специалистов для подготовки технических решений и КП.
- Работа в CRM: Фиксация всех шагов, управление воронкой, планирование касаний.
- Участие в мероприятиях: Работа на профильных выставках, форумах и отраслевых конференциях.
Наши ожидания от кандидата:
- Опыт B2B-продаж от 3 лет: Обязательно работа с юридическими лицами и подтвержденные результаты (план/факт, выручка, закрытые сделки);
- Специфика: Опыт продаж в строительстве, проектировании, промышленном оборудовании, металлоконструкциях, инжиниринге или генподряде;
- Навыки Хантера: Умение создавать воронку с нуля, отсутствие страха перед «холодными» контактами и выходами на первое лицо;
- Понимание сложной сделки: Опыт работы с несколькими участниками принятия решений, длинным циклом (от 6 месяцев) и высоким чеком (от 2 млн ₽);
- Дисциплина и системность: Готовность вести CRM, планировать неделю и контролировать договоренности;
- Коммуникабельность: Умение слушать, задавать правильные вопросы и адаптировать стиль общения под руководителя, инженера и закупщика;
- Высшее образование: Техническое, строительное, инженерное, экономическое или управленческое будет преимуществом;
Что мы предлагаем:
- Работа в крупных проектах;
- Реальный вклад в промышленное развитие Сибири;
- Достойный уровень дохода (оклад + высокий KPI/процент от сделок);
- Поддержка мощной технической команды (проектировщики, ГИПы, сметчики);
- Официальное оформление, корпоративный автомобиль (или компенсация ГСМ), расширенный соцпакет;
- Закрытый клуб лидеров: работа в команде профессионалов, которые строят промышленные объекты «под ключ»;
Как откликнуться: Присылайте резюме с конкретными цифрами (ваш план/факт, средний чек, крупнейшие сделки). Мы ждем именно вас!
