Руководитель направления "Оптика"

Постройте и возглавьте оптический бизнес при сети офтальмологических клиник «Профессорская гарантия».

«Профессорская гарантия» — одна из ведущих частных офтальмологических клиник Уральского федерального округа. За 19 лет работы мы выполнили более 170 000 операций, помогли десяткам тысяч пациентов сохранить и восстановить зрение и создали сильную команду врачей, которой доверяют.

Мы открываем новую управленческую позицию, с реальными полномочиями и реальной ответственностью за результат.

В нашей сети сейчас работает одна оптика внутри клиники. В ближайшие 2 месяца мы планируем открытие второй. Важно, что поток пациентов формируется за счёт работы врачей, репутации бренда и маркетинга. Оптика — часть медицинского продукта сети: предоставляет оптические решения, обеспечивает сервис и реализует кросс‑продажи. Основной фокус — сопровождение пациентов клиник (до 90% взаимодействия), а не внешняя конкуренция.

1. Запустить вторую точку:

• совместно с командой открыть вторую оптику при новой клинике в течение ближайших двух месяцев: от подбора персонала и формирования ассортимента до запуска продаж;
• выстроить процессы так, чтобы модель можно было тиражировать на будущие клиники сети.

2. Управлять бизнесом:

• отвечать за выручку, прибыль и выполнение ключевых финансовых показателей по обеим точкам;
• формировать бюджет направления и контролировать его исполнение;
• принимать решения на основе аналитики и финансовых показателей;
• управлять ценовой политикой и прибыльностью товарных категорий;
• в перспективе стать директором ООО — нести полную операционную и юридическую ответственность за компанию.

3. Развивать конверсию и продажи:

• повышать конверсию пациентов клиники в покупателей оптической продукции;
• повышать средний чек и прибыльность продаж;
• совершенствовать клиентский путь совместно с медицинской командой (оптика как часть сервиса клиники, а не отдельный магазин);
• запускать новые продукты, сервисы и коммерческие инициативы.

4. Управлять ассортиментом:

• формировать конкурентный ассортимент под обе точки;
• управлять товарными запасами и оборачиваемостью;
• проводить ABC/XYZ-анализ;
• вести переговоры с поставщиками и добиваться лучших коммерческих условий.

5. Развивать команду:

• формировать сильную команду оптиков-консультантов для двух точек;
• подбирать, обучать и развивать сотрудников, внедрять систему мотивации, ориентированную на результат;
• развивать культуру высокого сервиса.

Через 6 месяцев мы ожидаем увидеть:

• вторую оптику, успешно запущенную и вышедшую на плановые показатели;
• устойчивый рост выручки и прибыли по обеим точкам;
• рост конверсии пациентов клиники в покупателей оптики и рост среднего чека;
• эффективную самостоятельную команду на обеих точках;
• направление «Оптика» как один из драйверов роста компании.

Мы ищем человека, который:

• имеет личный опыт продаж в оптике — лично консультировал клиентов, подбирал очки и линзы, закрывал сделки (обязательное условие);
• имеет опыт руководства оптическим салоном — отвечал за конкретную точку: продажи, персонал, ассортимент, инвентаризацию (обязательное условие);
• имеет опыт открытия/запуска новых розничных точек с нуля — это будет первая и главная задача на старте;
• имеет опыт управления сетью из нескольких точек или направлением в оптическом бизнесе — будет преимуществом;
• отвечал за финансовый результат подразделения, понимает экономику розницы;
• умеет управлять ассортиментом, закупками и товарными запасами;
• готов нести ответственность за результат и получает удовольствие от прибыли, которую сам заработал, а не только от процесса.

Что мы предлагаем:

• официальное трудоустройство по ТК РФ, график 5/2, место работы- Ерёмина, 15:
• совокупный доход после испытательного срока от 100 000 руб. до 200 000 руб.: оклад (60 000 руб.) + KPI + бонусы + % от прибыли направления— Ваш доход растёт вместе с результатом бизнеса, которым Вы управляете;
• ежегодная индексация заработной платы;
• реальные полномочия — не операционная роль, а построение направления до зрелой структуры;
• прямое взаимодействие с собственниками сети клиник;
• участие в стратегическом развитии компании;
• профессиональное обучение за счёт компании;
• скидки на услуги клиники для сотрудников и членов их семей;
• корпоративного психолога;
• насыщенную корпоративную жизнь и участие в благотворительных проектах.

Почему эта вакансия может быть Вам интересна:

Мы не ищем человека, который будет поддерживать готовую систему.

Мы ищем руководителя, который построит направление до зрелой и прибыльной структуры — от запуска второй точки до модели, которая может тиражироваться на новые клиники сети.

Если Вам интересно официально отвечать за результат, иметь возможность возглавлять юридическое лицо (необязательно), принимать решения, влияющие на прибыль компании, и видеть результат своей работы в конкретных цифрах — будем рады познакомиться!