Менеджер по развитию B2B-продаж упаковочных материалов

В связи с увеличением производственных мощностей компания «ПродУпак» приглашает Менеджера по развитию B2B-продаж упаковочных материалов

«ПродУпак» производит гибкую упаковку и полимерные плёнки для предприятий пищевой и других отраслей. Мы ищем человека, которому нравится первым устанавливать контакт, заинтересовывать собеседника, находить новые возможности для сотрудничества и видеть конкретный результат своей инициативы. Ваша основная задача — найти перспективное предприятие, выйти на ответственных лиц и убедить клиента рассмотреть «ПродУпак» в качестве нового или резервного поставщика упаковочных материалов.

Обязанности:

• самостоятельный поиск производственных предприятий, использующих упаковочную плёнку; работа с существующей базой
• холодные звонки и первичные обращения к потенциальным клиентам;
• выход на закупщиков, технологов и руководителей производства;
• определение объёма потребления и перспективности клиента;
• проведение первичной презентации компании;
• устанавливать деловые контакты и выявлять причины, по которым предприятие может рассмотреть нового или резервного поставщика;
• назначение встреч и технических консультаций;
• ведение коммерческих переговоров, заключение сделок
• повторные контакты с предприятиями, которые пока не готовы к сотрудничеству;
• ведение клиентской базы и фиксация этапов работы в CRM.

Требования:

• опыт активных B2B-продаж от 1 года;
• практический опыт холодного поиска клиентов;
• умение устанавливать контакт с незнакомыми людьми и выходить на лиц, принимающих решения;
• способность выявлять потребность с помощью вопросов, а не ограничиваться презентацией продукта;
• готовность к большому количеству отказов и повторным обращениям;
• настойчивость, инициативность и ориентация на результат;
• грамотная устная и письменная речь;
• системность при ведении клиентской базы;
• уверенное владение компьютером, электронной почтой, Excel, 1С и CRM.

Опыт работы с упаковочными материалами, полиграфией, пищевыми ингредиентами, сырьём, расходными материалами или промышленной продукцией будет преимуществом, но не является обязательным.

Условия:

• работа в производственной компании;
• официальное трудоустройство;
• фиксированный оклад + прозрачная премия за новых клиентов и продажи, в совокупности от 100 000 и более. На испытательный срок – договорная оплата по результатам собеседования (оклад +бонус);
• «Белая» зарплата, выплачивается своевременно, 2 раза в месяц
• доставка служебным транспортом от ст.м. Ботаническая, либо компенсация ГСМ
• обучение продукции и технологии упаковочных материалов;
• поддержка технического менеджера и технологов компании;
• удобный график работы 5/2 с 8:30-17:30, возможна частично удалённая работа
• место работы: пос. Большой Исток, ул. Металлистов 1, (территория завода ЗЭТ).
• карьерный рост до старшего менеджера или руководителя направления развития продаж.

Что будет результатом работы

Не просто количество звонков, а найденные предприятия, у которых выявлена реальная потребность и достигнута договорённость о техническом обсуждении или пробном испытании упаковочного материала.