Руководитель отдела продаж в строительстве

Руководитель отдела продаж в строительстве — ключевая фигура, которая ведёт команду к достижению высоких результатов и развитию бизнеса.

Обязанности

• Формирование и контроль воронки продаж
• Выполнение и перевыполнение планов по выручке и валовой прибыли
• Контроль конверсии по этапам воронки от заявки до оплаты
• Увеличение среднего чека и доли повторных и кросс-продаж
• Снижение доли рекламаций и возвратов по качеству и ассортименту
• Обеспечение скорости обработки заявок и закрытия сделок в срок
• Набор, обучение и наставничество новых сотрудников
• Поддержка менеджеров в сложных сделках и ведение переговоров
• Ведение крупных клиентов, включая застройщиков, архитекторов, дизайнеров и оптовых заказчиков
• Анализ рынка, конкурентов, ценообразование и услуг
• Взаимодействие с отделами закупок, отгрузки и маркетинга
• Ведение CRM-системы и выполнение поставленных задач
• Аналитика продаж по категориям, сезонности, конверсии, среднему чеку и причинам отказов
• Взаимодействие со строительным отделом
• Выстраивание партнёрских программ со смежными организациями

Требования

• Опыт в продажах стройматериалов и древесины
• Понимание специфики пиломатериалов: сорта, влажность, геометрия, профили
• Навыки расчёта объёмов и цен
• Опыт управления командой
• Системное мышление
• Будет плюсом: опыт работы с CRM, знание Excel и калькуляторов расчётов
• Умение обучать и передавать экспертизу команде
• Готовность участвовать в формировании учебных материалов для школы деревообработки

Условия Работы

- Оклад + процент от валовой прибыли отдела

- Премия за выполнение плана по среднему чеку и кросс‑продажам.

- Компенсация разъездов и выездов на объекты.

- Корпоративный ноутбук, + корпоративная связь

- Компенсация ГСМ

- Корпоративное обучение, участие в выставках по России и СНГ

- Дополнительные дни отдыха за переработки в высокий сезон

- Новогодние подарки детям, корпоративные мероприятия

- Оплачиваемый отпуск, больничные

- Участие в создание учебных материалов для своей школы

- Поддержка руководства в форс‑мажорах.

- Возможность вырасти до коммерческого директора

- Скидки на продукцию компании