улица Бутлерова 17
WOWPACKS разрабатывает и производит упаковку и полиграфическую продукцию для бизнеса.
Мы работаем с компаниями из fashion, beauty, pharma, FMCG и e-commerce. Среди наших клиентов — Lamoda, «Кофемания», O’STIN и другие известные компании и бренды.
За четыре года мы реализовали проекты для более чем 5 000 компаний. Мы обеспечиваем полный цикл создания упаковки: разрабатываем конструкции и дизайн, производим продукцию на площадках в Китае, контролируем качество и организуем доставку до склада клиента.
У нас уже есть успешный опыт участия в тендерах и исполнения выигранных контрактов, в том числе для крупных российских заказчиков. Сейчас мы систематизируем это направление и ищем менеджера, который будет отвечать за полный цикл тендерных продаж: от поиска подходящей закупки до исполнения контракта и получения оплаты.
С чем предстоит работать:
Мы производим:
- гибкую упаковку и пакеты из плёночных материалов;
- бумажные пакеты и картонные коробки;
- курьерскую упаковку;
- бирки, этикетки и маркировочную продукцию;
- пыльники, шопперы и другую текстильную упаковку;
- индивидуальные конструкции и комплексные упаковочные решения.
Все технологии знать заранее необязательно — мы обучим продукту и производственным процессам.
Основные задачи:
- Искать коммерческие тендеры и закупки крупных компаний на электронных площадках, корпоративных порталах и сайтах заказчиков.
- Отбирать закупки, которые соответствуют возможностям компании по продукту, объёму, срокам и экономике.
- Анализировать тендерную документацию, технические задания, требования к участникам и условия договоров.
- Оценивать экономическую целесообразность участия: потенциальную выручку, маржинальность, сроки оплаты, штрафные санкции и другие риски.
- Принимать совместно с руководством решение об участии в тендере.
- Готовить и подавать заявки, коммерческие предложения, квалификационные анкеты и необходимые документы.
- Проходить регистрацию и аккредитацию компании на тендерных площадках и порталах заказчиков.
- Направлять заказчикам запросы на разъяснение требований и согласовывать спорные условия.
- Совместно с производством, закупками и логистикой рассчитывать стоимость, сроки изготовления и доставки.
- Организовывать подготовку образцов, технических описаний и презентационных материалов.
- Участвовать в переторжках, аукционах и переговорах с заказчиками.
- Контролировать сроки и полноту подачи заявок.
- После победы передавать заказ в производство и сопровождать исполнение контракта до поставки и оплаты.
- Вести реестр тендеров, фиксировать результаты и анализировать причины побед и проигрышей.
- Развивать отношения с заказчиками после первой поставки и находить новые возможности для сотрудничества.
- Вести тендерную воронку и фиксировать договорённости в Pyrus и Битрикс24.
Кого мы ищем:
- У вас есть опыт работы с тендерами со стороны поставщика от одного года.
- Вы умеете самостоятельно находить и анализировать коммерческие закупки.
- Работали с электронными торговыми площадками и корпоративными порталами заказчиков.
- Понимаете порядок регистрации, аккредитации и подачи заявок с использованием электронной подписи.
- Умеете внимательно работать с тендерной документацией, техническими заданиями и договорами.
- Способны оценить не только возможность победы, но и экономическую целесообразность участия.
- Понимаете, как на прибыльность контракта влияют себестоимость, логистика, отсрочка платежа, обеспечение и штрафные санкции.
- Умеете вести деловую переписку и взаимодействовать с представителями закупок.
- Способны одновременно вести несколько закупок и соблюдать жёсткие сроки.
- Уверенно работаете с таблицами, документами и CRM.
- Внимательны к деталям, самостоятельны и ориентированы на коммерческий результат.
Опыт работы с упаковкой, полиграфией, POSM, мерчем, контрактным производством или другими сложными B2B-продуктами будет преимуществом.
Умение использовать нейросети для поиска и систематизации информации, первичного анализа документации, подготовки запросов и деловой переписки также будет преимуществом. При этом все документы и расчёты должны проходить обязательную проверку перед отправкой заказчику.
Система мотивации:
На первые два месяца адаптации устанавливается гарантированный доход 120 000 ₽ на руки.
После адаптации доход состоит из:
- фиксированного оклада;
- вознаграждения за выигранные и оплаченные тендерные контракты;
- дополнительной премии за выполнение установленных показателей.
Совокупный доход успешного менеджера составляет от 150 000 до 300 000 ₽ в месяц. Верхняя граница не ограничена.
Мы оцениваем не количество поданных заявок, а коммерческий результат: выигранные, исполненные и оплаченные контракты с приемлемой для компании маржинальностью.
Формулу мотивации и правила расчёта вознаграждения подробно показываем до выхода на работу.
Что мы предоставляем:
- Опыт участия в тендерах и портфель уже исполненных контрактов.
- Кейсы, презентации и образцы продукции.
- Инструменты для поиска закупок и подачи заявок.
- Обучение продукту, технологиям производства и особенностям работы с Китаем.
- Поддержку руководителя и команды производства, дизайна, закупок, финансов и логистики.
- Возможность напрямую участвовать в формировании тендерной стратегии компании.
- График 5/2, с 09:30 до 18:30.
- Современный офис класса B+ рядом с метро «Калужская».
- MacBook, корпоративную связь и оборудованное рабочее место.
- Корпоративный спортивный зал после испытательного срока.
- Возможность вырасти до ведущего менеджера или руководителя тендерного направления.
Эта позиция подойдёт вам, если вы воспринимаете тендер не как формальную подачу документов, а как полноценную B2B-продажу, где важны экономика сделки, качество подготовки, соблюдение сроков и ответственность за конечный результат.
Если вам близок такой подход — будем рады познакомиться.
